Les botigues online necessiten promocionar-se per donar a conèixer els seus productes, i com a anunciants tenim una àmplia gamma d’opcions de publicitat dins del mercat del màrqueting online. L’última plataforma que s’hi ha incorporat és Instagram, que ofereix publicitat des de l’1 d’octubre passat, tot i que a Espanya ara com ara no està activa per a tots els perfils.
Per aquest motiu hem d’optimitzar les nostres campanyes i, cosa molt important, conèixer quines opcions de pagament ens ofereixen les plataformes per rendibilitzar la inversió publicitària i aconseguir l’objectiu que ens hem proposat. Per això, a continuació parlarem de les modalitats de pagament més habituals a les plataformes actuals, CPC, CPM, CPA, i d’algunes de menys conegudes que també ens poden anar bé per als nostres objectius, CPL, CPD i CPV.
Cost per clic – CPC
Amb el cost per clic, com el seu nom indica, l’anunciant paga cada vegada que un usuari fa “clic” en un anunci. És un dels més utilitzats, ja que permet atraure usuaris a la nostra web o botiga online, tot i que de vegades no són de bona qualitat (clics que generin conversió).
Està regulat per un sistema de licitacions que fa que, generalment, com més popular és l’anunci o el bàner, més disminueixi el cost respecte al preu inicial. Però compte: també pot pujar i no ser rendible per a la nostra campanya, de manera que normalment cal fer-ne un seguiment per mantenir-la en nivells de rendiment òptims.
Aquest tipus de pagament el podem fer servir en campanyes de les plataformes més habituals, com Facebook, Twitter, campanyes d’ AdWords…
Cost per cada mil impressions – CPM
El cost per mil impressions és un model de pagament basat en la publicitat convencional. L’anunciant paga per aparèixer, independentment que els usuaris facin clic a l’anunci o que l’anunci sigui rendible. És molt utilitzat en campanyes de branding que busquen que els anuncis arribin al màxim nombre de persones per donar a conèixer la marca.
Es paga per impressions aconseguides o es poden comprar paquets d’impressions. Cal tenir en compte que, un cop esgotades les impressions, els anuncis deixen de sortir.
És el mètode preferit per les plataformes de gran difusió, ja que aquest tipus de campanyes generen ingressos fixos i, en general, amb tarifes altes.
Per conèixer l’equivalent del CPM en CPC d’una campanya, cal fer servir la fórmula següent:
CPC equivalent = CPM/(CTR*10)
És molt fàcil d’aplicar. Per exemple, si tenim un bàner amb un CPM de 10 € i un CTR del 0,25%, el CPC equivalent seria:
CPC equivalent = 10/ (0,25*10) = 4 €
Com he comentat, solen ser tarifes altes, de manera que ens interessa controlar el preu mitjà del clic per mantenir una campanya rendible.
Cost per adquisició o venda – CPA
Amb el cost per adquisició, l’anunciant paga un percentatge quan hi ha una conversió a través d’un dels anuncis. És un mètode idoni per a una campanya que té com a objectiu ser visible i generar conversió. En la gran majoria de plataformes cal ser un gran compte, a causa de l’alt percentatge de vendes garantides que exigeixen a l’anunciant.
Generalment es fa servir en el màrqueting d’afiliació, tot i que algunes plataformes comencen a confiar-ne en els resultats i l’obren a comptes més petits.
Cost per lead – CPL
En aquesta modalitat, l’anunciant paga en funció de les oportunitats comercials prèvies a una possible venda: el lead. No es monitoren les impressions ni els clics, ja que només es paga per accions que ens aporten valor, com una venda, omplir un formulari o demanar un pressupost.
Igual que el CPA, se sol fer servir en afiliació.
Cost per dia – CPD
Amb el cost per dia es fa un pagament fix diari per un espai publicitari. En trobem un exemple als anuncis de YouTube o als mateixos anuncis de televisió. La inversió mínima és molt elevada, cosa que no la fa rendible per a molts anunciants.
Cost per visualització – CPV
Aquesta modalitat es fa servir a les campanyes de vídeo que pots crear a Google AdWords. Es pot pagar per visualització, és a dir, pagar només quan l’usuari ha vist més de 30 segons de l’anunci, o l’anunci sencer si és més curt.
Quina publicitat necessita el teu negoci?
Com veiem, cada modalitat de pagament respon a un objectiu de campanya diferent. A Trilogi t’ajudem a triar les plataformes i els suports que més t’interessen per crear les campanyes de publicitat que millor s’ajusten al teu negoci online.
