Disseny de sales funnel
De desconegut a client, pas a pas
Dissenyem el teu embut de vendes per etapes, amb el contingut, l’automatització i el mesurament que cadascuna necessita per avançar al nivell següent.
Confien en Trilogi
Veure clients
Consultoria
Un embut de vendes dissenyat, no improvisat
Moltes empreses tenen accions de màrqueting soltes: una mica de publicitat, un formulari, una newsletter, un equip comercial que truca quan pot. El que falta és el sistema que les uneix. El disseny de sales funnel consisteix a definir què li passa a cada contacte des que et descobreix fins que compra i repeteix, i en quin moment intervé el màrqueting, l’automatització o l’equip comercial. A Trilogi l’estructurem amb el nostre embut de creixement amb IA en quatre etapes: Generation, Capture, Management i Conversion. Cadascuna amb objectius, continguts, eines i mètriques pròpies.
- Consultoria
- IA
- Màrqueting
- Disseny
- Tecnologia
des del 1999
El repte
Senyals que el teu embut de vendes necessita un redisseny
- 01
Leads que no avancen
Generes contactes, però es queden aturats al CRM sense seguiment ni criteri per prioritzar-los.
- 02
Màrqueting i vendes desalineats
Cada equip té la seva definició de lead qualificat i ningú no sap on es perden les oportunitats.
- 03
Missatges iguals per a tothom
Al contacte que t’acaba de descobrir i al que està a punt de comprar els envies el mateix contingut.
- 04
Sense visibilitat de la conversió
No saps quin percentatge passa d’una etapa a una altra ni quant costa realment cada client.
Un bon funnel converteix la casualitat en sistema
Què fem
Què fem en dissenyar el teu sales funnel
Un disseny complet, des de l’estratègia fins al mesurament de cada etapa.
Mapa de l’embut
Definim les etapes, els criteris de pas entre elles i els acords entre màrqueting i vendes. Tot l’equip parla el mateix idioma.
Generation
Triem els canals i missatges per atraure el teu client ideal, del SEO i els continguts a les campanyes de pagament. Atraiem atenció qualificada, no volum buit.
Capture
Dissenyem landings, formularis, lead magnets i assistents amb IA que converteixen visites en contactes. Recollim les dades justes per al pas següent.
Management
Construïm seqüències de nurturing, lead scoring i regles d’assignació al teu CRM. Cada contacte rep el que necessita segons el seu moment.
Conversion
Definim ofertes, argumentaris, retargeting i automatitzacions de tancament. Ajudem que l’oportunitat es converteixi en venda i la venda en recurrència.
Mesurament del funnel
Configurem un quadre de comandament amb conversió per etapa, velocitat i cost. Així saps on actuar primer.
Com treballem
Com dissenyem el teu embut de vendes
Client ideal i oferta
Definim a qui vols vendre, quin problema li resols i què el fa decidir.
Auditoria de l’embut actual
Analitzem canals, eines, dades del CRM i taxes de conversió per trobar les fuites.
Disseny per etapes
Continguts, punts de captura, automatitzacions i moments d’intervenció comercial per a cada fase.
Implementació
Configurem landings, formularis, CRM i fluxos d’automatització amb IA, connectats entre si.
Optimització contínua
Mesurem la conversió per etapa i testem millores als punts amb més fuites.
Què inclou
Què inclou el disseny del teu sales funnel
Per a qui
Per a qui és aquest servei
Empreses B2B amb cicles llargs
Negocis industrials o de serveis on la venda requereix diverses interaccions abans de tancar-se.
eCommerce que vol més recurrència
Botigues online que capten trànsit però necessiten convertir i fidelitzar millor.
Equips comercials saturats
Organitzacions que volen que vendes dediqui el seu temps només a oportunitats preparades.
Continua explorant
Serveis relacionats
Preguntes freqüents
El que solen preguntar-nos.
Què és un sales funnel o embut de vendes?
És la representació de les etapes que recorre una persona des que coneix la teva marca fins que compra. Es diu embut perquè a cada etapa alguns contactes avancen i d’altres s’hi queden. Dissenyar-lo bé permet saber quants passen d’una fase a una altra, per què es perden i quines accions aplicar en cada moment per millorar la conversió.
Quines són les etapes d’un embut de vendes?
Hi ha molts models. Nosaltres treballem amb quatre etapes: Generation, on atraiem atenció qualificada; Capture, on convertim aquesta atenció en contactes; Management, on nodrim i qualifiquem aquests contactes; i Conversion, on es produeix la venda i s’activa la recurrència. Cada etapa té els seus propis continguts, eines i mètriques.
Quina diferència hi ha entre un sales funnel B2B i B2C?
En B2C les decisions solen ser més ràpides i individuals, i l’embut es basa en publicitat, ofertes i automatitzacions de cistella. En B2B hi intervenen diverses persones, els cicles són més llargs i pesen més els continguts de valor, el lead scoring i la coordinació amb l’equip comercial. El disseny s’adapta a cada cas.
Quines eines necessito per implementar el funnel?
Com a mínim, una web amb landings i formularis, un CRM i una eina d’automatització. Moltes vegades ja les tens i només cal connectar-les bé. Som agnòstics: treballem amb el teu stack actual o et recomanem el més adequat, i ho integrem tot perquè les dades flueixin entre màrqueting i vendes.
Com ajuda la IA en un embut de vendes?
La IA ajuda a personalitzar missatges segons el comportament de cada contacte, a puntuar leads amb més precisió, a resoldre dubtes a l’instant amb agents conversacionals i a detectar patrons de conversió que a simple vista passen desapercebuts. Sempre amb supervisió humana i regles clares sobre què decideix la màquina i què decideix el teu equip.
Següent pas
El nostre negoci és fer créixer el teu
Explica’ns com arriben avui els teus clients i dissenyem junts el camí perquè n’arribin més.