Models d’atribució de màrqueting
Sàpigues quin euro de màrqueting ven de debò
Connectem la teva inversió en mitjans amb la facturació real, perquè decideixis el pressupost amb dades i no amb la intuïció de cada plataforma.
Confien en Trilogi
Veure clients
Consultoria
Atribució de màrqueting que arriba fins a la facturació
Google diu que ven Google. Meta diu que ven Meta. I la suma del que cada plataforma s’atribueix supera el que realment has facturat. El problema no és de les plataformes: és que cadascuna mesura des de la seva finestra. Els models d’atribució de màrqueting serveixen per repartir el mèrit de cada venda entre els canals que hi han intervingut, amb un criteri comú. A Trilogi combinem atribució basada en dades, un marketing mix modeling lleuger i revenue analytics connectat al teu CRM o ERP, perquè la conversa passi de clics i ROAS declarat a ingressos i marge.
- Consultoria
- IA
- Màrqueting
- Disseny
- Tecnologia
des del 1999
El repte
Problemes de mesura que resolem
Plataformes que se solapen
Cada canal reclama la mateixa venda i no saps quant aporta realment cadascun al resultat.
Dades que es perden
Bloquejadors, consentiment de galetes i navegadors restrictius deixen conversions sense registrar.
Màrqueting desconnectat de vendes
Els leads i les comandes del CRM o l’ERP no tornen a l’analítica, així que optimitzes cap a mètriques intermèdies.
Pressupost per inèrcia
El repartiment entre canals es decideix per l’històric o el costum, sense escenaris ni retorn incremental.
Deixa de mesurar clics i comença a mesurar ingressos
Què fem
Què fem en atribució i revenue analytics
Mesurament fiable, models comprensibles i decisions d’inversió amb fonament.
Auditoria de mesurament
Revisem l’etiquetatge, els esdeveniments, el consentiment i la qualitat de les dades a l’analítica i les plataformes. Detectem què es mesura malament o no es mesura.
Tracking server-side i conversions offline
Implementem mesurament al servidor i les API de conversions de les plataformes. Retornem a cada canal les vendes tancades al CRM o a la botiga física.
Atribució basada en dades
Comparem models d’últim clic, de posició i data-driven sobre les teves dades. Triem el que millor explica el teu negoci i el documentem.
Marketing mix modeling lleuger
Estimem la contribució de cada canal, també dels que no generen clics, amb models estadístics assequibles. Ideal per planificar el pressupost anual.
Revenue analytics
Unim inversió, leads, oportunitats, comandes i marge en una mateixa vista. Veus el cost per client, el valor de vida i el retorn per canal i campanya.
Escenaris de pressupost
Simulem què passaria si mous inversió entre canals. La IA ens ajuda a detectar patrons i rendiments decreixents.
Com treballem
Com treballem l’atribució del teu màrqueting
Preguntes de negoci
Definim quines decisions vols prendre amb les dades i quines mètriques importen de veritat.
Auditoria i sanejament
Corregim el mesurament i ens assegurem que les dades de vendes tornen a l’analítica.
Modelatge
Construïm i comparem models d’atribució i, si escau, un MMM lleuger.
Quadre de comandament
Publiquem un dashboard de revenue analytics que el teu equip entén i fa servir.
Decisió i test
Proposem canvis de pressupost i els validem amb tests d’incrementalitat.
Què inclou
Què inclou el servei
Per a qui
Per a qui és aquest servei
Anunciants multicanal
Empreses que inverteixen en diverses plataformes i necessiten comparar-ne l’aportació amb un mateix criteri.
Negocis amb venda offline o B2B
Companyies les vendes de les quals es tanquen al CRM, per telèfon o a la botiga i no arriben a l’analítica.
Direccions que han de rendir comptes
Equips que han de justificar la inversió en màrqueting davant la direcció general o finances.
Continua explorant
Serveis relacionats
Preguntes freqüents
El que solen preguntar-nos.
Què és un model d’atribució en màrqueting?
És la regla que decideix com es reparteix el mèrit d’una conversió entre els canals i punts de contacte que l’han provocada. El d’últim clic dona tot el mèrit a l’últim canal; altres models el reparteixen per posició o segons les dades. Triar bé el model canvia quines campanyes semblen rendibles i, per tant, on inverteixes.
Què és l’atribució basada en dades?
És un model que analitza els recorreguts que acaben en conversió i els que no, i assigna mèrit a cada punt de contacte segons la seva influència real. Necessita un volum mínim de dades i un mesurament net. Per això, abans d’aplicar-la, auditem i corregim el tracking perquè el model treballi sobre informació fiable.
Quina diferència hi ha entre atribució i marketing mix modeling?
L’atribució treballa amb recorreguts individuals i clics, per la qual cosa és útil per optimitzar campanyes digitals del dia a dia. El marketing mix modeling fa servir dades agregades d’inversió i vendes al llarg del temps, i inclou canals sense clic. Es complementen: l’atribució per optimitzar, l’MMM per planificar el pressupost.
Què és el revenue analytics?
És l’anàlisi que connecta tota l’activitat de màrqueting i vendes amb els ingressos reals. En lloc de quedar-se en impressions, clics o leads, segueix el recorregut fins a la comanda, la factura i, si és possible, el marge. Permet saber quins canals i campanyes generen clients rendibles, no només conversions.
Com afecta el consentiment de cookies a l’atribució?
Quan un usuari rebutja les cookies, part de la seva activitat no es pot mesurar de manera individual, i això redueix les dades disponibles per atribuir. Ho abordem amb una gestió correcta del consentiment, mesurament server-side, modelatge de conversions i enfocaments agregats com l’MMM, sempre respectant la normativa de privacitat.
Següent pas
El nostre negoci és fer créixer el teu
Explica’ns com mesures avui i t’ajudarem a saber quina part de la teva inversió es converteix en vendes.