Estratègia go-to-market amb IA
Arriba al client adequat, en el moment just
Definim a qui vendre, amb quin missatge i per quin canal, i orquestrem outbound i inbound amb IA per detectar la intenció i actuar abans que la teva competència.
Eines i plataformes
Confien en Trilogi
Veure clients
Intel·ligència Artificial
Go-to-market amb intel·ligència artificial: del pla a l’execució
Un go-to-market clàssic es queda en un document: segments, missatges i un pla de canals que envelleix en setmanes. Un go-to-market amb IA és viu. Fem servir dades i models per afinar el teu ICP, detectar empreses que mostren senyals de compra i personalitzar el missatge a escala. Després connectem aquesta estratègia amb l’execució: campanyes, seqüències de prospecció, continguts i Agents IA que qualifiquen i fan el seguiment. Així màrqueting i vendes treballen sobre els mateixos comptes, amb les mateixes prioritats i mesurant el mateix: oportunitats reals de negoci.
- Consultoria
- IA
- Màrqueting
- Disseny
- Tecnologia
IA en acció
Prospecció B2B amb IA, pas a pas
Així treballen els agents de go-to-market des que trien un compte fins que el teu equip té una reunió.
Exemples il·lustratius de com treballen els nostres agents. Cada projecte s’adapta als teus sistemes i processos.
El repte
Per què fallen molts llançaments comercials
- Símptoma 1
ICP massa ampli
Es dispara a tot el mercat i l’equip comercial perd temps amb comptes que no compraran mai.
- Símptoma 2
Missatge genèric
Una proposta de valor que no parla del problema concret de cada segment ni de cada càrrec.
- Símptoma 3
Màrqueting i vendes desalineats
Leads que màrqueting considera bons i vendes descarta, sense criteris compartits ni feedback.
- Símptoma 4
Arribar tard
Contactar quan el client ja ha triat proveïdor, perquè ningú no va detectar a temps els seus senyals d’interès.
Vendre més comença per triar millor a qui.
Què fem
Què inclou la nostra estratègia GTM amb IA
Estratègia, dades i execució orquestrada en un mateix pla de creixement.
Definició d’ICP i buyer personas
Analitzem els teus clients actuals, el teu mercat i les teves dades per definir el perfil de client ideal i els decisors clau. Amb criteris mesurables, no amb intuïcions.
Proposta de valor i missatges
Construïm la proposta de valor per segment i per rol, i la convertim en missatges, argumentaris i continguts. Provem variants i ens quedem amb les que funcionen.
Estratègia de canals
Decidim el mix de canals segons el teu ICP: LinkedIn, cerca, correu electrònic, esdeveniments, partners o marketplaces. Amb pressupost i objectius per fase.
Senyals d’intenció
Monitoritzem senyals com visites al teu web, cerques, canvis a l’empresa o interacció amb continguts per prioritzar comptes. L’equip actua sobre qui és en moment de compra.
Outbound + inbound orquestrat
Coordinem la prospecció personalitzada, les campanyes i els continguts sobre els mateixos comptes objectiu. La IA ajuda a investigar, redactar i seqüenciar a escala.
Agents IA comercials
Despleguem Agents IA que responen, qualifiquen i agenden reunions 24×7, i lliuren al comercial el context de cada oportunitat. Més converses, menys tasques repetitives.
Com treballem
Com construïm el teu go-to-market
Diagnòstic comercial
Revisem clients, pipeline, canals actuals i dades del CRM per entendre què funciona avui.
ICP i proposta de valor
Definim segments prioritaris, decisors i missatges per a cadascun.
Pla de canals i senyals
Triem canals, fonts d’intenció i regles de priorització de comptes.
Activació orquestrada
Llancem campanyes, seqüències i Agents IA connectats amb el teu CRM.
Mesura i ajust
Seguim les oportunitats i la conversió per segment i canal, i reassignem l’esforç a cada cicle.
Què inclou
Lliurables del teu pla go-to-market amb IA
Per a qui
Per a qui és aquest servei
Empreses B2B amb venda consultiva
Fabricants, distribuïdors i empreses de serveis que necessiten generar pipeline qualificat de manera predictible.
Llançaments de producte o de mercat
Companyies que llancen una línia nova, entren en un altre país o s’adrecen a un segment nou.
Equips comercials saturats
Organitzacions els comercials de les quals dediquen massa temps a prospectar i poc a tancar.
Continua explorant
Serveis relacionats
Preguntes freqüents
El que solen preguntar-nos.
Què és una estratègia go-to-market?
És el pla que defineix com una empresa porta un producte o servei al seu mercat: a quins clients s’adreça, amb quina proposta de valor, a quin preu, per quins canals i amb quin equip de màrqueting i vendes. Serveix tant per a llançaments com per reordenar el creixement d’un negoci que ja ven però no escala com hauria.
Com ajuda la IA en el go-to-market?
La IA permet analitzar dades de clients per afinar l’ICP, detectar senyals d’intenció de compra, personalitzar missatges a escala i automatitzar la recerca i el seguiment de comptes. També fa possible desplegar Agents IA que qualifiquen leads i agenden reunions. El criteri estratègic continua sent humà; la IA multiplica la capacitat d’execució.
Què són les intent signals o senyals d’intenció?
Són indicis que una empresa pot estar interessada a comprar: visites repetides a pàgines clau del teu web, interacció amb continguts, cerques relacionades, contractacions, rondes d’inversió o canvis de proveïdor. Combinades amb el teu ICP, permeten prioritzar a qui contactar i quan, en lloc de tractar tots els comptes per igual.
És el mateix un GTM que un pla de màrqueting?
No. Un pla de màrqueting se centra en les accions de màrqueting. El go-to-market és més ampli: inclou la definició del client, la proposta de valor, el preu, els canals de venda i la coordinació entre màrqueting i vendes. El pla de màrqueting n’és una de les peces.
Necessito un CRM per treballar un go-to-market amb IA?
És molt recomanable, perquè és on es registren comptes, oportunitats i resultats. Si ja tens CRM, l’integrem amb les campanyes, els senyals d’intenció i els Agents IA. Si no en tens o està desordenat, l’incloem al diagnòstic i t’ajudem a posar-lo en marxa.
Següent pas
El nostre negoci és fer créixer el teu
Llances alguna cosa nova o vols vendre més als comptes adequats? Parlem del teu go-to-market.