Captació de leads B2B
Més oportunitats, i de les bones
Dissenyem un sistema de captació inbound i outbound amb landings, lead magnets, scoring i nurturing, connectat al teu CRM i amb el suport d’agents IA.
Partners oficials
Eines i plataformes
Confien en Trilogi
Veure clients
Màrqueting
Generació de leads B2B com a sistema, no com a campanya
Captar leads B2B no consisteix a aconseguir molts formularis, sinó a generar oportunitats que el teu equip comercial vulgui treballar. A TRILOGI construïm un sistema complet: definim a qui busques, atraiem amb contingut i campanyes, capturem amb landings i lead magnets, qualifiquem amb scoring i madurem amb nurturing fins que el contacte està a punt per a vendes. Combinem inbound i outbound, ho connectem tot al teu CRM i afegim agents IA que responen, qualifiquen i agenden reunions a qualsevol hora. Així el pipeline deixa de dependre de la sort i passa a ser mesurable i previsible.
- Consultoria
- IA
- Màrqueting
- Disseny
- Tecnologia
des del 1999
El repte
Per què el teu pipeline no s’omple
- 01
Leads que no compren
Arriben contactes, però no encaixen amb el teu client ideal i vendes hi perd el temps.
- 02
Resposta lenta
Un lead que espera hores o dies per rebre resposta es refreda o parla amb la teva competència.
- 03
Màrqueting i vendes desconnectats
Ningú sap què passa amb cada lead després del formulari ni quina campanya ha generat vendes.
- 04
Dependència d’un sol canal
Tot depèn de referències o d’una fira a l’any, sense un flux constant d’oportunitats.
Menys contactes solts, més reunions que valen la pena.
Què fem
Què fem per captar leads
Activem totes les peces de l’embut: Generation, Capture, Management i Conversion.
Definició d’ICP i proposta
Concretem el teu client ideal, els seus decisors i els seus punts de dolor. Tot el sistema de captació es construeix a partir d’aquí.
Inbound: contingut i campanyes
SEO, continguts i campanyes a Google, LinkedIn i Meta orientades a atraure el teu ICP. Cada peça té un objectiu de captació clar.
Outbound segmentat
Seqüències personalitzades per email i LinkedIn a comptes seleccionats, amb dades enriquides. Prospecció amb criteri, no enviaments massius.
Landings i lead magnets
Landing pages, formularis i recursos descarregables com guies, calculadores o diagnòstics. Dissenyats per convertir visites en contactes qualificats.
Lead scoring i nurturing
Puntuem cada lead per perfil i comportament i el madurem amb seqüències automatitzades. Vendes rep només el que està a punt.
Agents IA i CRM
Agents IA que atenen, qualifiquen i agenden reunions 24/7, tot registrat al teu CRM. Mesurem el cost per lead i per oportunitat de punta a punta.
Com treballem
Com muntem el teu sistema de captació
Diagnòstic comercial
Analitzem el teu funnel actual, les teves fonts de leads i les teves taxes de conversió.
ICP i missatges
Definim el client ideal, la proposta de valor i els missatges per segment.
Actius de captació
Creem landings, lead magnets, campanyes i seqüències.
Qualificació i CRM
Configurem scoring, nurturing, agents IA i la integració amb el teu CRM.
Mesura i millora
Revisem el cost i la qualitat dels leads i reassignem la inversió al que funciona.
Què inclou
Què inclou el servei
Per a qui
Per a qui és aquest servei
Fabricants i distribuïdors B2B
Que volen obrir nous comptes més enllà de la seva xarxa comercial habitual.
Empreses de serveis professionals
Amb vendes consultives que necessiten un flux constant de reunions qualificades.
Equips comercials petits
Que volen que la tecnologia i la IA facin la feina de prospecció i qualificació.
Continua explorant
Serveis relacionats
Màrqueting amb mètode, mesurat amb la teva facturació.
Un Service Manager dedicat, informes mensuals, revisions trimestrals i auditories creuades. Així gestionem cada compte de màrqueting, amb resultats contrastats amb les dades del teu negoci.
Preguntes freqüents
El que solen preguntar-nos.
Què és la captació de leads B2B?
És el conjunt d’accions per atraure i obtenir dades de contacte d’empreses que encaixen amb el teu client ideal i tenen interès en la teva solució. Inclou canals inbound, com el contingut, el SEO o la publicitat, i outbound, com la prospecció directa, a més de la qualificació i maduració d’aquests contactes fins a convertir-los en oportunitats.
Inbound o outbound: què funciona millor?
Depèn del teu mercat, el teu tiquet i el teu cicle de venda. L’inbound construeix un flux sostenible a mitjà termini; l’outbound permet atacar comptes concrets des del primer mes. En B2B, el més habitual és combinar-los i mesurar el cost per oportunitat de cada canal per decidir on invertir més.
Què és el lead scoring?
És un sistema que puntua cada lead segons el seu encaix amb el teu client ideal, com el sector, la mida o el càrrec, i segons el seu comportament: pàgines visitades, descàrregues o emails oberts. Així vendes prioritza qui està més preparat i màrqueting continua madurant la resta amb nurturing automatitzat.
Com ajuden els agents IA a captar leads?
Un agent IA pot respondre al web o a WhatsApp a l’instant, resoldre dubtes, fer les preguntes de qualificació i agendar una reunió amb el teu comercial, a qualsevol hora. Tot queda registrat al CRM, de manera que cap lead es queda sense resposta i el teu equip rep la conversa ja preparada.
Quant triga a donar resultats?
Les accions d’outbound i publicitat poden generar leads en poques setmanes; el SEO i el contingut construeixen resultats a mitjà termini. No garantim xifres, però sí un sistema mesurable des del primer dia, amb revisions periòdiques per optimitzar el cost per lead i la qualitat de les oportunitats.
Següent pas
El nostre negoci és fer créixer el teu
Explica’ns a qui vols vendre i dissenyem el sistema perquè et trobi.