Ara que s’acosta l’any nou, és hora de començar a preparar-se per a les properes rebaixes de gener. Molts clients acudeixen a les botigues online a la recerca de grans ofertes per començar bé l’any, així que si vols donar un impuls al teu eCommerce, és essencial preparar bé la botiga per a les rebaixes. En aquest post esbossarem alguns passos clau per maximitzar el rendiment del teu eCommerce durant aquest període crucial. Amb la preparació i la planificació adequades, el gener podria ser un dels mesos de vendes més rendibles.
El teu eCommerce ha de lluir les rebaixes
Per als venedors, l’inici de qualsevol any nou és una oportunitat emocionant per introduir promocions especials i aprofitar les tendències estacionals. Com sabem, el gener és un període clau per a les empreses d’eCommerce, ja que els clients deixen enrere les compres de Nadal i opten per compres més econòmiques. Per això, el més important és que el web es vesteixi de rebaixes i mostri de manera atractiva tota la proposta de valor per als clients. Et detallem algunes accions que no poden faltar:
- Marca la diferència de preu: no n’hi ha prou de posar el preu nou; el client ha de veure el preu antic ratllat per percebre’n el valor real.
- Crea una categoria de Rebaixes: així el client pot veure fàcilment els productes en promoció. També és important si fas campanyes externes, perquè així tindràs una landing page específica de la promoció.
- Marca els productes amb una etiqueta: marca els productes amb una etiqueta de “rebaixat” o “promoció” per als clients que arribin directament a la Home o a la pàgina de producte.
- Crea bàners específics: la Home és l’aparador de la botiga; crea bàners vistosos amb el percentatge màxim de descompte que facis, per exemple “REBAIXES fins a -50%”
Tria els canals per arribar als diferents segments
El món del màrqueting digital està en constant evolució i els canals de què disposem els professionals del màrqueting per arribar al públic amb missatges promocionals són molt amplis. Hi ha alguns grans canals que haurien de figurar en qualsevol esforç estratègic de promoció de les iniciatives de venda entre els clients, tant si es tracta d’adreçar-se a clients recurrents com a potencials clients nous.
- Informa a les xarxes socials: a les xarxes socials hi ha el teu públic més fidelitzat. Aprofita aquest canal directe per informar de les promocions i fins i tot generar expectativa uns dies abans que comencin les rebaixes.
- Envia una newsletter: informa els teus subscriptors de les rebaixes mitjançant una newsletter. Una opció cada cop més popular és començar les rebaixes una mica abans només per als usuaris més fidelitzats, amb un codi de descompte. El canal de mailing es pot fer servir en diversos moments: per avisar que arriben les rebaixes, a l’inici i també abans que s’acabin.
- Crea campanyes de Paid: fer servir els canals orgànics com les xarxes socials o el mailing és necessari, però com arribem a potencials clients nous? Per a això cal invertir en campanyes a Google Ads o Social Ads. Totes ens permetran arribar a audiències noves, per exemple “similars als nostres compradors” o “per interessos”. També és sempre interessant fer alguna campanya de remarketing amb usuaris que han visitat el web però no han comprat, i també per a clients antics.
Per acabar, cal destacar que el “com” és important a l’hora de fer les rebaixes. Et recomanem crear un sentiment d’urgència, ja sigui amb “unitats limitades” o “temps limitat”, incorporant un rellotge de compte enrere o donant visibilitat a les unitats d’estoc restants.
Segueix els nostres consells i tindràs unes rebaixes de gener d’èxit. Planificar amb antelació i assegurar-te que la botiga funciona correctament t’ajudarà a evitar problemes d’última hora que et podrien fer perdre vendes. Mantén-te organitzat i centrat en els teus objectius, i t’assegurem un inici d’any d’èxit.
