Són molts els clients que volen invertir en campanyes d’Adwords i ens pregunten si realment val la pena invertir en campanyes de cerca enfocades a la seva pròpia marca. És cert que, en la majoria dels casos, una promoció (anunci) coincideix amb el primer resultat de cerca, i això pot fer pensar que no cal. Però la nostra experiència en màrqueting digital ens indica que sí.
Com es ponderen els anuncis a Adwords?
La campanya de cerca funciona mitjançant paraules clau. Aquestes activen els anuncis i és el sistema AdRank d’Adwords el que s’encarrega d’atorgar una posició adequada segons els aspectes següents:
- Rellevància: l’anunci respon a la intenció de cerca de l’usuari. Proporciona informació útil i detallada. Inclou una crida a l’acció (CTA) atractiva i ajustada al context de l’anunci.
- Qualitat: es recull informació sobre la paraula clau que volem que activi l’anunci i es creua amb el contingut que oferim a l’usuari a la pàgina de destinació que hem definit prèviament. Així, Adwords acaba elaborant un nivell de qualitat per a cada paraula clau que incorporem a cada grup d’anuncis.
- Licitació feta: aquí entra en joc el model de licitació seleccionat per publicar l’anunci. La licitació final que s’executa per a aquest anunci és la que entraria dins del mètode de valoració.
Aparença d’un anunci a Adwords
A AdWords tens la capacitat de diferenciar-te dels teus resultats orgànics, creant anuncis de cerca amb textos rellevants i atractius que es posicionaran per davant dels resultats orgànics. A més, pots incloure extensions d’enllaços de lloc amb què l’usuari accedirà més ràpidament a la landing d’ofertes.
Així aconseguiràs una venda més impulsiva i l’usuari coneixerà les teves ofertes del moment. En utilitzar el teu nom de marca com a paraula clau, els teus anuncis sempre estaran en una posició destacada.
Vegem-ne un exemple real:
Quins factors has d’observar per mesurar els resultats?
Per detectar si la teva campanya de cerca de Branding està donant resultats, hauràs de tenir en compte factors com:
- Les impressions: en campanyes de Branding volem que ens vegi el màxim nombre de persones; per això establim un sistema de licitació CPM (cost per mil impressions) amb paraules clau relacionades amb el producte que oferim.
- La participació del client: la interacció que genera el client amb els nostres anuncis es mesura amb una mètrica que defineix el percentatge de clics (CTR). Aquesta mètrica ens ajuda a entendre quants clics es generen per cada “X” impressions, i es mostra com un percentatge.
- Cobertura i freqüència: dins del tauler d’Adwords hi ha l’apartat de cobertura i freqüència. Aquí podem veure quina amplitud d’usuaris podrà accedir al nostre anunci i quantes vegades es mostra el mateix anunci al mateix client durant un període concret.
Tots aquests camps són de vital importància i al departament de màrqueting digital de TLG Commerce oferim un assessorament amb què el teu eCommerce multimarca o de marca única entendrà com s’ha de fer la publicitat digital.
Quins avantatges tinc si inverteixo en la meva pròpia marca a Adwords?
Invertir en una campanya de cerca de la teva pròpia marca et permet transmetre missatges, anuncis o promocions específiques per a un públic nou mitjançant el títol i la descripció de l’anunci. A diferència dels resultats de cerca orgànica, aquestes modificacions es poden fer de manera immediata i recurrent. És recomanable anar modificant aquests anuncis segons les tendències del moment per mostrar ofertes atractives per al teu públic objectiu.
Un altre punt que ens pot ajudar a decidir si invertir és la repercussió de l’anunci en si sobre la resta d’anuncis. En licitar per la nostra marca, obtindrem segur un CTR superior a la resta de campanyes, i això millorarà l’historial del nivell de qualitat del compte, cosa que afectarà positivament la resta de campanyes.
Si deixem d’invertir part del pressupost en branding, altres anunciants podrien fer-ho. Així doncs, per què no defensar la primera posició, a més de reforçar el branding i ser presents al Top of Mind dels clients?
Ara bé, un dels punts crítics que sempre tenim en compte és la situació del mercat al qual ens adreçarem:
- Si la nostra intenció és obrir mercat en una regió o un país nou, on el creixement no només ha de venir de les conversions sinó també de la notorietat i la visibilitat de marca, recomanem analitzar clarament el perfil del nostre buyer persona i les dades analítiques de la nostra eShop.
- Conèixer el percentatge de sessions noves, la interacció dels clients nous enfront dels recurrents o l’anàlisi de les principals fonts d’adquisició ens ajuden a decidir quin percentatge d’inversió dedicarem a la promoció de la marca a Google Search.
Google Adwords ens permet conèixer els competidors amb qui hem coincidit. A més, podem accedir a “Dades de subhasta” i analitzar el compte per saber si val la pena invertir.
Prendre la decisió de on dedicar la teva inversió i en quin tipus de campanyes requereix un coneixement ampli i una visió global de la teva marca, del teu sector i del públic al qual t’adreces.
Invertir en AdWords proporciona resultats amb un retorn a curt-mitjà termini. Anima’t a llançar una campanya: no és tan complex com sembla i, a més, saps que pots comptar amb la nostra ajuda i assessorament per maximitzar i potenciar els teus resultats.
