TLG Commerce ha desenvolupat un nou eCommerce per a la venda de mobiliari a la Xina. WOOX! LIVING és una marca especialitzada en la venda de mobles i decoració que vol satisfer la demanda d’un consumidor amb un alt poder adquisitiu i un bon nivell cultural.
Joyce Kim-Boebel, CEO de WOOX! LIVING, va apostar per la transformació digital del seu negoci després de confirmar la tendència de compra del nou consumidor xinès, que «cada dia és més digital en les seves compres i en tots els sectors, inclòs el del moble».
L’opinió de Joyce Kim-Boebel —que podràs llegir a l’entrevista que publiquem a continuació— es corrobora a l’estudi de l’ICEX sobre el sector del moble a la Xina.
L’estudi parla d’una sofisticació creixent dels gustos del consumidor i indica que el mercat del moble i dels complements de decoració per a la llar continua estretament relacionat amb el procés d’urbanització de les grans ciutats. Pequín i Xangai són els nuclis on es concentra el target de les marques de moble de disseny més ben posicionades.
Amb un consumidor cada vegada més exigent i més empreses competint, cada petit detall compta. Per aquest motiu, WOOX! LIVING no només té en compte el disseny del producte, sinó també la qualitat del procés de producció.
Els responsables d’aquest nou eCommerce saben que oferir un producte adaptat a les necessitats del consumidor local és un avantatge diferencial important. Així doncs, WOOX! LIVING ofereix un producte tradicional amb un nou estil a un consumidor que sap el que vol i que dedica temps a fer cerques per la xarxa.
La CEO de WOOX! LIVING ens parla del seu projecte
Joyce Kim-Boebel és la responsable d’aquest negoci digital desenvolupat per la delegació de Xangai de TLG Commerce. Ningú millor que ella per parlar-nos del seu projecte:
TLG Commerce: Per què vau decidir obrir una botiga online?
Joyce Kim-Boebel: En l’última dècada el comportament del client ha canviat. Ha passat de la compra presencial a la compra online, i el món del moble no n’ha estat una excepció. Cada vegada hi ha més clients que compren mobles per internet. Una botiga online és la millor manera d’oferir els productes al client, ja que es redueixen costos a la cadena de proveïment i això el beneficia.
TLG Commerce: Teniu molta experiència en el mercat del moble?
Joyce Kim-Boebel: Tenim una llarga experiència en la producció de mobles. A més, un membre del nostre equip té un màster d’ebenisteria a Alemanya, on durant molt de temps va tenir un taller propi. Els mobles de WOOX! LIVING s’han venut durant més de 10 anys a tot el nord d’Europa i la nostra experiència ens confirma que estan a l’altura, en qualitat i estil, de la zona de comercialització.
TLG Commerce: Actualment la vostra botiga online només fa enviaments a regions específiques de la Xina. Teniu previst fer enviaments a tot el món en el futur?
Joyce Kim-Boebel: A curt termini, d’aquí a 1 o 2 anys, ens concentrarem en el mercat xinès, que és un mercat immens.
TLG Commerce: Quin és el vostre públic objectiu?
Joyce Kim-Boebel: Els clients de WOOX! LIVING volen mobles contemporanis que expressin el seu gust individual, que compleixin uns estàndards de qualitat alts i que tinguin un preu raonable. Els nostres clients són persones obertes al mercat internacional. Un públic que comparteix el gust per viatjar i la curiositat per altres cultures.
TLG Commerce: Quines característiques destacaríeu dels productes que ven WOOX! LIVING?
Joyce Kim-Boebel: La fusta recuperada d’altres elements antics, com la d’una vella barca de pesca, la porta d’un edifici històric, etc. Aquestes són les fonts del nostre estil. Unes referències que creiem que contribueixen a donar una elegància única i un caràcter chic a cada peça del nostre mobiliari. A més, les superfícies velles i acolorides que fem servir també transmeten als mobles un nivell artístic que dona un toc molt especial a les llars.
TLG Commerce: A banda del mobiliari propi de WOOX! LIVING, vendreu mobles d’alguna altra marca a la vostra botiga online?
Joyce Kim-Boebel: Actualment col·laborem amb l’empresa danesa de futons Karup i estem connectant amb altres marques internacionals de mobles que poden oferir una gamma de productes complementària a la de WOOX! LIVING.
TLG Commerce: Gràcies, Joyce, i molta sort!
Joyce Kim Boebel: Gràcies a vosaltres!
Si estàs pensant a vendre els teus productes a la Xina, no dubtis a posar-te en contacte amb nosaltres. Tenim dues delegacions a l’Àsia, Hong Kong i Xangai, des d’on podem llançar el teu eCommerce perquè obtingui els millors resultats.
Contacta amb nosaltres i explica’ns el teu projecte. Ens encantarà ajudar-te!
