Fa 7 anys que se celebra el Prime Day per reconèixer els membres Prime d’Amazon, i s’ha convertit en un dels esdeveniments de vendes online més grans de l’any, juntament amb el Black Friday. Aquest esdeveniment no és només una oportunitat per augmentar les vendes a Amazon, sinó també un gran moment per crear reconeixement de marca. Un 71% dels compradors coneixen noves marques abans del Prime Day i un 75% compren un producte que van descobrir abans del Prime Day, segons un estudi de Kantar i Amazon Ads.
Com a Amazon Ads Partners, hem recollit les millors estratègies per portar-te les claus d’un Prime Day d’èxit:
Abans del Prime Day
Entre 2 i 3 setmanes abans del Prime Day és el moment ideal per mostrar el millor dels teus productes promocionant-los amb Amazon Ads. Segons l’estudi de Kantar i Amazon Ads, les marques que van crear una estratègia de promoció a Amazon Ads per al Prime Day abans i durant l’esdeveniment van aconseguir un augment del 216% en el reconeixement i del 214% en la consideració.
Centra les campanyes de la teva marca en les audiències que busquen productes activament. Això t’ajudarà a aconseguir nous clients potencials, que ja reconeixeran la teva marca i els teus productes quan apliquis les promocions i ofertes durant el Prime Day. I no te n’oblidis! Aprofita aquestes setmanes per optimitzar les fitxes dels teus productes i revisa les paraules clau i a quines audiències els adreces perquè durant el Prime Day obtinguis els millors resultats.
Durant el Prime Day
Arriba el moment de la veritat, el Prime Day. Durant aquest esdeveniment has d’activar un altre tipus de campanyes, més enfocades a maximitzar l’abast de les audiències que van veure els teus anuncis durant el període «Abans del Prime Day». Per això has de crear una estratègia d’Amazon Ads basada en els seus productes publicitaris. Quins són aquests productes? T’ho expliquem a continuació:
Sponsored Products
Mostra els teus productes segmentant per les audiències que has treballat prèviament. Amb aquest tipus de campanyes podràs segmentar per paraula clau o producte, i els anuncis apareixeran als resultats de compra i a les pàgines de detall del producte, cosa que ajudarà a donar visibilitat als teus productes de manera individual.
Abans de crear les campanyes de Sponsored Products, tingues en compte quins productes vols impulsar, quin és el teu pressupost per al Prime Day, quina segmentació faràs servir, quina és l’estratègia de licitació més adequada i quines paraules clau principals utilitzaràs.
Recorda! En esdeveniments que atreuen una alta demanda de compres és aconsellable establir un pressupost diari més alt en el període previ per poder arribar a més clients potencials.
Sponsored Brands
El Prime Day no és un esdeveniment només per destacar els teus productes de manera individual; també és l’oportunitat perfecta per presentar la teva marca als milions de clients d’Amazon.
Amb Sponsored Brands pots crear anuncis personalitzables i gestionar-los per cost per clic. Comença definint els objectius de la teva marca per a aquest Prime Day, ja sigui dirigir trànsit a una fitxa de producte o a la teva Store, fidelitzar els clients o diferenciar la marca.
Un cop definits, pots passar a veure els diferents formats d’anuncis, entre els quals pots triar la col·lecció de productes, store spotlight o vídeo de 6 a 45 segons, i escollir quin format s’adapta millor a la teva estratègia. Ja t’has decidit? Ara és el moment de crear la teva primera campanya de Sponsored Brands, triar la segmentació i les licitacions dels anuncis, i ja tindràs la campanya a punt per llançar-la!
Sponsored Display
Arriba a les audiències més rellevants d’Amazon amb Sponsored Display. Aquest tipus de campanyes t’ajudaran a augmentar la consideració i a tancar la venda a Amazon, com a part d’una estratègia d’embut de vendes complet que complementa les campanyes de Sponsored Products i Sponsored Brands.
Com crear una campanya d’èxit? Comença configurant la campanya amb prou antelació perquè tingui temps de recopilar dades. La nostra recomanació és anunciar més de 10 productes per campanya i establir licitacions fortes, ja que en aquests esdeveniments especials els pressupostos són més competitius i això ajudarà que els teus anuncis siguin visibles durant tot el dia. No t’oblidis de segmentar correctament: segmenta per audiències per arribar tant a les noves com a les existents.
Aquests són els principals productes d’Amazon Ads per fer campanyes, però també hi ha Stores, Posts, Follow o Amazon Attribution, que t’ajudaran a impulsar la visibilitat de la teva marca i els teus productes durant aquests dies.
Després del Prime Day
Torna a impactar les audiències que et van visitar durant el Prime Day i fes que tornin a veure els teus productes i els comprin després de l’esdeveniment. Per exemple, pots crear campanyes amb productes complementaris dels que més et van comprar durant el Prime Day, aconseguint així una segona compra de les audiències que ja t’havien comprat, i fins i tot arribar a l’audiència que et va visitar però no va comprar o que no coneixia la teva marca durant el Prime Day.
Posa les teves campanyes del Prime Day en mans d’especialistes. A Trilogi tenim especialistes en Amazon Ads que t’ajudaran a tenir un Amazon Prime Day d’èxit. Explica’ns el teu projecte!
