Guía para un Amazon Prime Day de éxito

Escrito por Trilogi the eCommerce Agency
16/06/2022

Hace 7 años que se celebra el Prime Day para reconocer a los miembros Prime de Amazon, convirtiéndose en uno de los eventos de ventas online más grandes del año, junto a Black Friday. Este evento no solo es una oportunidad para aumentar sus ventas en Amazon, sinó también es un gran momento para crear reconocimiento de marca. Un 71% de los compradores conocen nuevas marcas antes del Prime Day y un 75% de ellos compran un producto que descubrieron antes del Prime Day, según un estudio de Kantar y Amazon Ads.

Como Amazon Ads Partners hemos recogido las mejores estrategias para traeros las claves de un Prime Day de éxito:

Antes del Prime Day

Entre 2 o 3 semanas previas a Prime Day llega el momento ideal para mostrar lo mejor de tus productos promocionándolos a través de Amazon Ads. Según el estudio de Kantar y Amazon Ads, aquellas marcas que crearon una estrategia para el Prime Day de promoción en Amazon Ads antes y durante el evento, consiguieron un aumento del 216% en el reconocimiento y un aumento del 214% en las consideraciones.

Centra las campañas de tu marca en aquellas audiencias que buscan productos activamente. Esto ayudará a conseguir nuevos posibles clientes, que ya reconocerán tu marca y tus productos en el momento en que apliques las promociones y ofertas a tus productos durante el Prime Day. ¡Y no te olvides! Aprovecha estas semanas para optimizar las fichas de tus productos, revisa las palabras clave y a que audiencias los tienes dirigidos para que durante el Prime Day obtengas los mejores resultados.

En Prime Day

Llega el momento de la verdad, el Prime Day, durante este evento debes activas otro estilo de campañas más enfocadas a maximizar el alcance de las audiencias que visitaron tus anuncios durante el periodo “Antes del Prime Day”. Es por eso que debes crear una estrategia de Amazon Ads basada en sus productos de publicidad. ¿Cuáles son estos productos? Te los contamos a continuación:

Sponsored Products

Muestra tus productos segmentando por aquellas audiencias que has trabajado con anterioridad. Con este estilo de campañas podrás segmentar por palabra clave o producto y los anuncios aparecerán en los resultados de compra y las páginas de detalle del producto, esto ayudará a dar visibilidad a tus productos de manera individual.

Antes de crear las campañas de Sponsored Products, ten en cuenta qué productos quieres impulsar, cuál es tu presupuesto para Prime Day, que segmentación vas a utilizar, cuál es la estrategia de pujas más adecuada y qué palabras clave principales vas a utilizar.

¡Recuerda! En eventos que atraen una alta demanda de compras es aconsejable establecer un presupuesto diario más alto en el periodo previo para poder llegar a más posibles clientes.

Sponsored Brands

El Prime Day no es un evento únicamente para resaltar tus productos de manera individual, también es la oportunidad perfecta para presentar tu marca ante los millones de clientes de Amazon.

Con Sponsored Brands puedes crear anuncios personalizables y gestionarlo a través de coste por clic. Empieza definiendo los objetivos para tu marca durante este Prime Day, ya sea para dirigir el tráfito a una ficha de producto o a tu Store, para fidelizar a tus clientes o para diferenciar tu marca.

Una vez definidos puedes pasar a ver los diferentes formatos de anuncios, entre los que puedes elegir la colección de productos, store spotlight o vídeo de 6 a 45 segundos, y elegir que formato se adecua mejor a tu estrategia. ¿Ya te has decidido? ¡Ahora llega el momento de crear tu primera campaña de Sponsored Brands y elegir la segmentación y las pujas de tus anuncios y ya tendrás la campaña lista para lanzarla.

Sponsored Display

Llega a las audiencias más relevantes de Amazon con los Sponsored Display. Este tipo de campañas te ayudaran a aumentar la consideración y a que se finalice la venta en Amazon, formando parte de una estrategia de embudo de ventas completo, complementando a las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands.

¿Cómo crear una campaña de éxito? Empieza configurando tu campaña con el tiempo suficiente para darle tiempo a recopilar datos, nuestra recomendación es anunciar más de 10 productos por campaña y establecer pujas fuertes, ya que en estos eventos especiales los presupuestos son más competitivos y eso ayudará a que tus anuncios estén visibles durante todo el día. No te olvides de segmentar correctamente, segmenta por audiencias para llegar tanto a nuevas como a existentes.

Estos son los principales productos de Amazon Ads para hacer campañas pero también existen Stores, Posts, Follow o Amazon Attribution que te ayudarán a impulsar la visibilidad de tu marca y tus productos durante estos días.

Después del Prime Day

Reimpacta a aquellas audiencias que te visitaron durante el Prime Day, haz que visiten tus productos y los compren después del evento. Por ejemplo, puedes crear campañas con productos que se complementan con los productos que más te compraron durante el Prime Day, consiguiendo así una segunda compra de aquellas audiencias que ya te compraron e incluso llegar a audiencia que visitó pero no compró o que no conocía tu marca durante el Prime Day.

Pon tus campañas para el Prime Day en manos de especialistas. En Trilogi contamos con especialistas en Amazon Ads que te ayudarán a tener un Amazon Prime Day de éxito. ¡Cuéntanos tu proyecto!