Consultoría para entrar en China
China, paso a paso y con equipo local
Te ayudamos a decidir cómo entrar o crecer en el mercado chino, con análisis, partners y plan de lanzamiento apoyados por nuestra oficina de Hong Kong.
Strategy
Consultoría del mercado chino: decidir bien antes de invertir
China es un mercado enorme, rápido y muy distinto al europeo. Las reglas, los canales, los hábitos de consumo y hasta la forma de construir confianza cambian por completo. Muchas empresas llegan con un producto excelente y fracasan por elegir mal el modelo de entrada, el socio o el momento. Nuestra consultoría para entrar en China existe para evitarlo: combinamos el criterio estratégico de nuestro equipo en España con el conocimiento sobre el terreno de nuestra oficina en Hong Kong. Antes de abrir ningún canal, validamos si tu propuesta tiene sentido allí, para quién y con qué recursos.
El reto
Los obstáculos más habituales al entrar en China
Desconocimiento del consumidor
Lo que funciona en Europa no siempre se entiende en China. Precio, mensaje y posicionamiento deben adaptarse.
Modelo de entrada equivocado
Venta directa, distribuidor, importador o socio local: cada opción implica riesgos, márgenes y control distintos.
Marcas y regulación
No proteger la marca a tiempo o ignorar requisitos de registro y etiquetado puede bloquear el proyecto.
Socios poco fiables
Elegir partners sin verificar su reputación y capacidad es uno de los errores más costosos.
En China, el criterio vale más que la prisa.
Qué hacemos
Qué hacemos en nuestra consultoría para China
Un recorrido completo, desde la primera pregunta hasta el crecimiento sostenido en el mercado.
Diagnóstico de exportabilidad
Evaluamos producto, capacidad operativa, márgenes y recursos para saber si estás preparado para China. Te decimos con honestidad si es el momento o qué falta.
Estudio de mercado
Analizamos demanda, competencia, precios, perfiles de consumidor y regiones con más potencial. Usamos fuentes locales e IA para procesar y resumir la información.
Modelo de entrada
Comparamos opciones como venta transfronteriza, distribuidor, importador o socio local. Recomendamos el modelo que equilibra riesgo, inversión y control para tu caso.
Búsqueda y validación de partners
Identificamos distribuidores, agencias, operadores logísticos y socios comerciales. Desde Hong Kong ayudamos a verificar su encaje y a preparar las primeras reuniones.
Regulación y protección de marca
Te orientamos sobre registro de marca, requisitos de producto, etiquetado e importación. Coordinamos con especialistas locales cuando el caso lo requiere.
Canales sociales chinos
Definimos la presencia en el ecosistema social chino, con plataformas, mensajes y contenidos adaptados. La reputación digital allí se construye de forma muy diferente.
Plan de lanzamiento
Convertimos el análisis en un plan con fases, presupuesto, calendario y responsables. Incluye mensajes, acciones de visibilidad y objetivos medibles para cada etapa.
Acompañamiento en el crecimiento
Seguimos a tu lado tras el lanzamiento, revisando resultados y ajustando estrategia. Si tu plan incluye venta online, conectamos con nuestro servicio de eCommerce en China.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos tu entrada en el mercado chino
Sesión de descubrimiento
Entendemos tu empresa, producto, ambición y límites de inversión para China.
Diagnóstico y estudio
Evaluamos tu preparación y analizamos el mercado, la competencia y el consumidor objetivo.
Decisión de modelo
Presentamos alternativas de entrada con pros, contras y riesgos, y elegimos juntos.
Partners y requisitos
Buscamos socios, revisamos regulación y protección de marca, y preparamos el terreno.
Lanzamiento y seguimiento
Ejecutamos el plan por fases y lo ajustamos con los datos reales del mercado.
Qué incluye
Qué incluye la consultoría para entrar en China
Para quién
Para quién es esta consultoría
Marcas de consumo europeas
Moda, belleza, alimentación gourmet u hogar con producto diferencial y ganas de internacionalizarse.
Fabricantes B2B
Empresas industriales que buscan distribuidores o clientes profesionales en China.
Empresas ya presentes
Compañías que venden en China sin los resultados esperados y necesitan replantear su estrategia.
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Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos.
¿Cómo entrar en el mercado chino siendo una empresa española?
Primero hay que validar que el producto tiene demanda y que la empresa puede sostener el esfuerzo. Después se elige un modelo de entrada, se protege la marca, se seleccionan socios fiables y se prepara un lanzamiento por fases. Nuestra consultoría te acompaña en cada paso, con apoyo local desde Hong Kong.
¿Qué modelos de entrada a China existen?
Los más habituales son la venta transfronteriza, la venta a través de un importador o distribuidor, la colaboración con un socio local y la implantación propia. Cada uno implica distinto nivel de inversión, control, margen y riesgo. Analizamos tu caso para recomendarte el modelo más adecuado para empezar y cómo evolucionar después.
¿Es necesario registrar la marca en China?
Es muy recomendable hacerlo antes de empezar a vender o a hablar con socios, porque China aplica en general el principio de primer registrante. Te orientamos sobre el proceso y coordinamos con especialistas en propiedad industrial para que tu marca esté protegida desde el principio.
¿Qué aporta tener una oficina en Hong Kong?
Nos da conocimiento cultural, idioma y contactos sobre el terreno. Facilita la búsqueda y verificación de partners, la preparación de reuniones y la lectura de tendencias locales. Para ti significa menos intermediarios y un interlocutor que conoce tanto la realidad europea como la asiática.
¿Y si quiero vender online en China?
La consultoría define si el canal online tiene sentido y cómo encaja en tu estrategia. Cuando el plan incluye venta digital, lo ejecutamos con nuestro servicio de eCommerce en China, que se ocupa de la parte operativa y tecnológica. Así estrategia y ejecución quedan conectadas y sin saltos.
Siguiente paso
Nuestro negocio es hacer crecer el tuyo
¿Estás pensando en China? Cuéntanos tu proyecto y te ayudamos a decidir el mejor camino para entrar.