TikTok se lanzó en 2016 y muchos de nosotros no le prestamos suficiente atención. Una app de bailecitos… que tontería. Quizá porque los millenials nos creíamos con el monopolio de lo trendy y que siempre estábamos a la última, y resulta que a veces nos falla el radar.
A día de hoy TikTok tiene más de 800 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo. (Dataportal, 2020).
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¿Quién son los usuarios de TikTok y por qué están tan enganchados?
TikTok parecía una cosa de niños pero no lo es tanto. El 41% de los usuarios de TikTok tiene entre 16 y 24 años y cada vez más va subiendo la edad media del usuario. Y se estima que en España, la aplicación se abre una media de 7 veces al día. ¿Tanto? Pues sí y os vamos a contar por qué.
Una de las claves del éxito de TikTok es su formato. A diferencia de otras redes sociales, solo hace falta abrir la app para que te enseñe contenido nuevo, aleatorio y a tu gusto. Sin seguir a nadie, sin tener el @ de nadie… solo deslizando.
¿Y cómo sabe que te engancha? Por su algoritmo. Y aunque parece que cuando hablamos de algoritmo estamos hablando de magia negra. El algoritmo de TikTok se fija en qué vídeos miras enteros, compartes y deslizas… para enseñarte siempre justo lo que quieres. Y se equivoca poco.
Otra de las claves del éxito de TikTok es la viralidad. Un gran acierto de la app es poder compartir vídeos con quien sea, aunque no tenga la app. Te permite bajarte el vídeo y enviarlo. Rompe la barrera de ‘bájate la aplicación’, ‘crea una cuenta’, ‘acepta la privacidad’… Un vídeo de TikTok lo verás en tu Twitter y en el Whatsapp de tu madre. Eso es viralidad.
Si has leído hasta aquí te queda claro por qué lo peta TikTok… ¿Y a nivel de anunciar tu negocio? ¿Vale la pena?
Hacer publicidad en TikTok, ¿vale la pena?
Antes de lanzarte a la piscina piensa en tus clientes, tu audiencia. TikTok te ofrece llegar a una franja de edad muy concreta, el 66% de los usuarios de la app tiene menos de 30 años. Aunque se va ampliado poco a poco, ahora mismo hay que tener en cuenta este dato.
¿Qué tipo de publicidad funciona en TikTok?
Si has trabajado antes con marketing digital conocerás otras plataformas como Google Ads, Whatsapp Business o Facebook Ads. Pues TikTok ads es parecido pero hay algo muy importante que debes tener en cuenta: el contenido debe estar adaptado a TikTok.
Esta red social tiene un lenguaje muy característico y hay que dominarlo para que tu publicidad funcione.
- Capta la atención. La gente desliza muy rápido cuando está en TikTok. Capta su atención, cuenta algo útil o pasarán de ti.
- Usa influencers. TikTok también tiene un ecosistema de influencers. Encuentra los que mejor se adapten a los valores de tu marca.
- Haz publicidad. Pero repito, el lenguaje es importante, sé un auténtico TikToker al hacer tus contenidos patrocinados.
¿Cuánto cuesta hacer Publicidad en TikTok?
Al tener pocos anunciantes TikTok aún tiene unos costes muy altos. Una campaña debería contar con un mínimo de 20€/día. Para empezar a ver resultados e impresiones.
Esto puede ser una barrera para anunciantes más pequeños que no tengan este presupuesto, pero a medida que la app crezca y tenga más audiencia el CPC bajará.
Formatos de Publicidad en TikTok
Vale, recapitulemos. Te interesa la audiencia potencial de TikTok de entre 16 y 24 años, tienes la inversión mínima para tu campaña, y unos anuncios creativos al más puro estilo TikToker. ¿Qué formatos hay disponibles para lanzar una campaña?
Brand Takeover
Tu anuncio aparecerá en el momento que abras la app, en pantalla completa. Solo puede haber una marca por día y por país.
Los usuarios pueden acceder a un perfil de la app o ser redirigidos a una web, por ejemplo.
Ganas mucha visibilidad, pero es un formato de anuncio que pide una inversión muy alta.
Anuncios In-Feed
Estos anuncios aparecen en el feed de “Para ti”, por eso es muy importante que realmente sea contenido de calidad y el usuario quiera quedarse a ver el vídeo completo.
Los usuarios podrán interactuar con el vídeo.
Hashtag Challange
Aquí se trata de crear un Challenge y animar a los usuarios a participar. De esta forma si los usuarios se unen a tu reto, comparten su contenido de calidad a la app, viralizan la campaña y dan visibilidad a la marca.
Brand Lenses
En este caso los protagonistas son los filtros, de una forma similar a Snapchat o a las stories de Instagram.
Se trata de crear filtros de realidad aumentada para que los usuarios incorporen a sus contenidos.
Crear una campaña en TikTok
¿Lo ves claro? Vamos a crear una campaña en TikTok.
- Accede a TikTok for Business.
- Puedes acceder a traves de este enlace y crear una cuenta clicando en “Comenzar”. Sigue el proceso de registro y en dos minutos ya tendrás tu cuenta de anunciante.
- Crea tu primera campaña
- Ahora que ya tienes tu cuenta, en el gestor de anuncios ves al menú “Campaign” y luego Create.
- Configura la campaña. Selecciona el objetivo de la campaña.
- Igual que en otras plataformas puedes decidir si quieres que tu campaña vaya a alcance, tráfico, visualización de vídeos, conversiones, instalaciones de aplicaciones y como novedad la de generación de clientes potenciales (lead generation).
- Aquí también deberás elegir el presupuesto total o diario de la campaña.
- Escoge las ubicaciones y audiencia.
- Aquí ya creas tu grupo de anuncios. Puedes seleccionar ubicaciones ya que desde TikTok Ads también puedes crear publicidad en otras apps como: Vigo Video (en India), Helo, Pangle o BuzzVideo.
- En “Targeting” puedes definir tu audiencia objetivo filtrando por ubicación, edad, género, idiomas, intereses y dispositivos.
- Control de presupuesto, duración de la campaña y objetivos del grupo de anuncios.
Ya casi terminamos.
- En la sección “Budget & Schedule” puedes poner un presupuesto específico a cada grupo de anuncios (recuerda que antes hemos definido el de campaña).
- También podrás delimitar las fechas en las que quieres que esté activa la campaña. Y si quieres definir horas o días específicos para mostrar los anuncios, también podrás hacerlo.
- La velocidad en que se gasta el presupuesto. “standard” o “Accelerate” como en Social Ads.
- El objetivo de la campaña: conversión, clic o impresión.
Diseña tu anuncio para TikTok
Tik Tok pone a tu disposición el Video Creation Kid con plantillas e imágenes para que personalices tu anuncio.
Puedes crear anuncios en formato horizontal, vertical y cuadrado y elegir entre más de 300 opciones de música gratis. Recuerda que es importante crear campañas con el lenguaje de la app y adaptar su contenido al que espera encontrar el usuario.
Otras herramientas útiles para hacer tu anuncio pueden ser el Automated Creative Optimization que te permite subir varios vídeos e imágenes y las combina entre sí para crear múltiples anuncios. Esto te permitirá hacer test A/B para ver cuál te rinde mejor.
O el Landing Page Video que captura imágenes de una web que tú le indiques y las combina para crear anuncios.
Tu campaña de TikTok está lista
¡Ya estás listo para lanzarte a hacer publicidad en TikTok! Para terminar 4 tips:
- Usa siempre imágenes de alta resolución. Recuerda que hay formatos a pantalla completa donde las imágenes son muy visibles.
- Céntrate en un solo CTA para focalizar el interés del usuario.
- El Copy debe ser de 80 caracteres. Si necesitas más texto ponlo en los vídeos o imágenes.
- Y como hemos repetido, crea contenido creativo adaptado a TikTok.
