11 Claves para diseñar banners eficaces en campañas de AdWords

Una de las formas más efectivas de promocionar un eCommerce, además de generar visibilidad y notoriedad, es a través de la publicidad online. En el departamento de marketing de TLG Commerce (Trilogi) hemos realizado un estudio sobre los banners de Google Adwords que funcionan mejor y que cumplen con el objetivo de conseguir ventas al menor coste/conversión posible.

En este post te damos unos tips para mejorar el rendimiento de las campañas de publicidad Display a través de la calidad de los banners de Google Adwords. Pero, antes que nada, vamos a recordar en qué consisten.

Publicidad Display de Google AdWords

La Red Display está formada por dos millones de páginas web, vídeos y aplicaciones para móviles afiliados a Google donde se pueden mostrar los anuncios de AdWords. Podemos insertar nuestros anuncios segmentando el tipo de público según sus intereses, edad, ubicación geográfica, palabras clave que suele buscar, etc., y así conseguir que el mensaje llegue a nuestro target.
La Red Display dispone de numerosos espacios donde colocar anuncios de texto, imagen, vídeo o rich media que podemos utilizar para anunciarnos. A diferencia de la Red de Búsqueda o los anuncios de texto de Display, si creamos anuncios de imágenes o vídeos obtendremos muchas más posibilidades de llamar la atención de los usuarios. Ejemplos:

Anuncio de texto (en Red de Búsqueda):

Anuncio de texto (en Red Display):

Anuncio de imagen (en Red Display):

Las campañas con imágenes (banners) son más creativas y llaman la atención del usuario que está navegando por una página web. Además, son ideales para lograr los siguientes objetivos de marketing:

– Obtener visitas a nuestro eShop.

Como objetivo principal de toda campaña online queremos aumentar el tráfico y que éste genere conversiones. Al poder segmentar el público objetivo con AdWords, las campañas con banners se dirigen a un público que está interesado en nuestro producto y al que llamaremos la atención gracias a las creatividades gráficas de nuestros anuncios. Además, el CPC (Coste Por Clic) suele ser inferior que en los anuncios de la Red de Búsqueda por diferentes motivos.

– Generar conversiones.

Está muy bien tener mucho tráfico en nuestra tienda online pero, como en cualquier negocio, lo importante es que se realicen compras. Como hemos mencionado anteriormente, al obtener visitas de calidad con intereses relacionados con nuestros productos, las posibilidades de realizar conversiones son más grandes.

– Branding: Visibilidad y notoriedad de marca.

Los impactos publicitarios son mayores a través de las imágenes. Por ello, en este tipo de campañas no solamente tendremos en cuenta el número de clics y el CTR (Clics por impresiones), sino que también serán muy importantes las impresiones. Si un usuario ve el anuncio, aunque no clique en él, el hecho de visualizar el logotipo y el mensaje provoca un índice de recuerdo mucho mayor que en los anuncios de texto. La notoriedad de marca es un valor difícil de medir en estas campañas pero, al menos, las impresiones no se pagan.

– Anunciar nuevos eCommerce o nuevos productos.

Al igual que para generar branding en una marca ya existente, la publicidad Display de banners también es muy útil para promocionar nuevas tiendas online o productos y aumentar su notoriedad de marca.

¿Decididos a realizar una campaña de publicidad a través de banners? Aquí os dejamos nuestros consejos.

Claves para realizar banners de calidad y efectivos

Según el estudio que hemos realizado en el departamento de marketing online de TLG Commerce (Trilogi)  hemos llegado a la conclusión, que para realizar un banner que funcione y logre tus objetivos tiene que cumplir estas 11 normas:

1. Diseño profesional y creativo.

Es MUY importante que el diseño de nuestros banners sea profesional para dar una imagen seria del eCommerce. Para ello, lo ideal es contratar a profesionales externos o contar con un experto en diseño gráfico entre nuestro equipo, el cual tenga dominio de herramientas como Photoshop o Illustrator y habilidades creativas.

Es peor un anuncio mal diseñado que no hacer ninguno

2. Calidad de la imagen.

Si añadimos fotografías al banner, es esencial que su composición esté estudiada y su enfoque sea perfecto. Por poner un ejemplo, una foto hecha con el móvil tiene suficientes megapíxeles como para ser considerada “buena” pero no suele ser de calidad. Recomendamos contratar fotógrafos especializados en campañas publicitarias que usen cámaras de calidad.

3. Corporativismo.

Debemos seguir la misma línea corporativa que la marca (colores, tipografía, estética…) en nuestro banner. No anunciaremos un producto de lujo con colores y tipografías infantiles. Nuestros banners deben tener coherencia gráfica con el logotipo y la estética del eCommerce.

4. Llamada a la acción.

La intención es que el usuario entre nuestra web, por ello debemos ponérselo fácil y hacerle entender que no se trata de un simple banner informativo sino que en la tienda encontrará información más interesante (Ej. Descuentos y otros productos). Para la llamada a la acción se puede hacer uso de botones donde aparezca el texto “Entra”, “Descúbrelo” o la creación de copys persuasivos.

5. Logotipo y productos.

Los elementos que recomendamos que aparezcan en los banners son el logotipo y los productos más destacados de la tienda. El logotipo es esencial para identificar quién se está anunciando y aprovechar el branding de la marca (si ya se dispone de él).
Los productos, si bien no son tan relevantes para un banner, en TLG Commerce (Trilogi) recomendamos que aparezcan para poder captar visitas de más calidad, es decir, que los usuarios que hagan clic en el anuncio estén realmente interesados en él. Por ejemplo, un usuario que quiera comprar unas zapatillas básicas seguramente no entrará en un eCommerce de zapatillas de marca. Si no ve el tipo de producto y no conoce la tienda puede clicar en el anuncio, ver los precios y cerrar la página, ocasionando un rebote y haciéndonos perder dinero por un clic que no es de calidad.

6. Imágenes de personas usando del producto, mejor que solo foto del producto.

Hay productos que requieren un contexto para hacernos a la idea de sus características (tamaño, utilidad, etc.). Además, es más estético y persuasivo ver cómo se utiliza un bolso o se luce un vestido para crear la necesidad de comprarlo.

7. Textos cortos, simples y creativos (que llamen la atención)

No debemos olvidar que un banner en una de las webs de Google no es el principal objetivo de visualización de un usuario. Normalmente pasan desapercibidos a los ojos de los internautas y todavía más si se trata de anuncios con textos largos y aburridos. Para conseguir que los usuarios vean nuestros banners y que además cliquen en ellos debemos hacer uso de textos cortos, claros y creativos.

8. Formatos no invasivos.

A los usuarios no les gusta que les aparezca un banner gigante en la pantalla mientras están leyendo un artículo que les interesa. Pierden tiempo en cerrarlo (a veces hasta para descubrir por donde se cierra) y ocasiona una imagen negativa del anunciante. Aunque la Red Display de Google no ofrece la posibilidad de crear banners invasivos, es importante tenerlo en cuenta por si se decide comprar algún otro espacio publicitario.

9. Crear banners de distintos tamaños.

Cada página de la Red Display dispone de espacios de diferentes tamaños donde insertar los anuncios. Por ello destacamos la importancia de realizar banners de distintas medidas para tener más posibilidades de que aparezca nuestro anuncio. Google también pone a nuestra disposición una lista del tamaño de los anuncios que mejores resultados obtienen, diferenciados entre las versión escritorio y dispositivos móviles.

10. Si ofreces descuentos, regalos u ofertas obtendrás el doble de clics.

Nada llama más la atención que un descuento del 70% en el producto que deseamos. Si anuncias descuentos, promociones o regalos es posible que generes mucho más tráfico y en consecuencia, más conversiones.

11. Auge de los banners en movimiento.

El pasado año 2016 nos ha dejado los GIFs animados como tendencia, ya sea en el formato publicitario, en el contenido compartido en redes sociales (Facebook, Boomerang…) y hasta en WhatsApp. Si tenemos la posibilidad de hacer un banner en GIF, es más probable que el usuario se fije en su movimiento y, por lo tanto, de clicarlo para visitar nuestra web. Además, tendremos la posibilidad de mostrar un mensaje más extenso (sin abusar, recordad el punto 7) y varias imágenes de nuestro producto. Si os decidís a hacer un GIF animado, la duración máxima recomendada es de 5 segundos.

A parte de nuestras recomendaciones, Google también tiene sus políticas de anuncios de imagen y si no se cumplen pueden llegar a rechazar el anuncio. Revísalas aquí.

Esperamos haber solucionado vuestras dudas y que os decidáis a crear anuncios de imágenes en la Red Display de Google. En el departamento de Marketing online de TLG creamos y gestionamos las campañas de AdWords. Contacta con nosotros y te ayudaremos.