Diseño de sales funnel
De desconocido a cliente, paso a paso
Diseñamos tu embudo de ventas por etapas, con el contenido, la automatización y la medición que cada una necesita para avanzar al siguiente nivel.
Strategy
Un embudo de ventas diseñado, no improvisado
Muchas empresas tienen acciones de marketing sueltas: algo de publicidad, un formulario, una newsletter, un equipo comercial que llama cuando puede. Lo que falta es el sistema que las une. El diseño de sales funnel consiste en definir qué le pasa a cada contacto desde que te descubre hasta que compra y repite, y en qué momento interviene el marketing, la automatización o el equipo comercial. En Trilogi lo estructuramos con nuestro embudo de crecimiento con IA en cuatro etapas: Generation, Capture, Management y Conversion. Cada una con objetivos, contenidos, herramientas y métricas propias.
El reto
Señales de que tu embudo de ventas necesita un rediseño
Leads que no avanzan
Generas contactos, pero se quedan parados en el CRM sin seguimiento ni criterio para priorizarlos.
Marketing y ventas desalineados
Cada equipo tiene su definición de lead cualificado y nadie sabe dónde se pierden las oportunidades.
Mensajes iguales para todos
Al contacto que acaba de descubrirte y al que está a punto de comprar les envías el mismo contenido.
Sin visibilidad de conversión
No sabes qué porcentaje pasa de una etapa a otra ni cuánto cuesta realmente cada cliente.
Un buen funnel convierte la casualidad en sistema
Qué hacemos
Qué hacemos al diseñar tu sales funnel
Un diseño completo, desde la estrategia hasta la medición de cada etapa.
Mapa del embudo
Definimos las etapas, los criterios de paso entre ellas y los acuerdos entre marketing y ventas. Todo el equipo habla el mismo idioma.
Generation
Elegimos los canales y mensajes para atraer a tu cliente ideal, de SEO y contenidos a campañas pagadas. Atraemos atención cualificada, no volumen vacío.
Capture
Diseñamos landings, formularios, lead magnets y asistentes con IA que convierten visitas en contactos. Recogemos los datos justos para el siguiente paso.
Management
Construimos secuencias de nutrición, lead scoring y reglas de asignación en tu CRM. Cada contacto recibe lo que necesita según su momento.
Conversió
Definimos ofertas, argumentarios, retargeting y automatizaciones de cierre. Ayudamos a que la oportunidad se convierta en venta y la venta en recurrencia.
Medición del funnel
Configuramos un cuadro de mando con conversión por etapa, velocidad y coste. Así sabes dónde actuar primero.
Com treballem
Cómo diseñamos tu embudo de ventas
Cliente ideal y oferta
Definimos a quién quieres vender, qué problema le resuelves y qué le hace decidir.
Auditoría del embudo actual
Analizamos canales, herramientas, datos del CRM y tasas de conversión para encontrar las fugas.
Diseño por etapas
Contenidos, puntos de captura, automatizaciones y momentos de intervención comercial para cada fase.
Implementación
Configuramos landings, formularios, CRM y flujos de automatización con IA, conectados entre sí.
Optimización continua
Medimos conversión por etapa y testeamos mejoras en los puntos de mayor fuga.
Qué incluye
Qué incluye el diseño de tu sales funnel
Per a qui
Para quién es este servicio
Empresas B2B con ciclos largos
Negocios industriales o de servicios donde la venta requiere varias interacciones antes de cerrar.
eCommerce que quiere más recurrencia
Tiendas online que captan tráfico pero necesitan convertir y fidelizar mejor.
Equips comercials saturats
Organizaciones que quieren que ventas dedique su tiempo solo a oportunidades preparadas.
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Preguntes freqüents
El que ens solen preguntar.
¿Qué es un sales funnel o embudo de ventas?
Es la representación de las etapas que recorre una persona desde que conoce tu marca hasta que compra. Se llama embudo porque en cada etapa algunos contactos avanzan y otros se quedan. Diseñarlo bien permite saber cuántos pasan de una fase a otra, por qué se pierden y qué acciones aplicar en cada momento para mejorar la conversión.
¿Cuáles son las etapas de un embudo de ventas?
Hay muchos modelos. Nosotros trabajamos con cuatro etapas: Generation, donde atraemos atención cualificada; Capture, donde convertimos esa atención en contactos; Management, donde nutrimos y cualificamos esos contactos; y Conversion, donde se produce la venta y se activa la recurrencia. Cada etapa tiene sus propios contenidos, herramientas y métricas.
¿Qué diferencia hay entre un sales funnel B2B y B2C?
En B2C las decisiones suelen ser más rápidas e individuales, y el embudo se apoya en publicidad, ofertas y automatizaciones de carrito. En B2B intervienen varias personas, los ciclos son más largos y pesan más los contenidos de valor, el lead scoring y la coordinación con el equipo comercial. El diseño se adapta a cada caso.
¿Qué herramientas necesito para implementar el funnel?
Como mínimo, una web con landings y formularios, un CRM y una herramienta de automatización. Muchas veces ya las tienes y solo hay que conectarlas bien. Somos agnósticos: trabajamos con tu stack actual o te recomendamos el más adecuado, e integramos todo para que los datos fluyan entre marketing y ventas.
¿Cómo ayuda la IA en un embudo de ventas?
La IA ayuda a personalizar mensajes según el comportamiento de cada contacto, a puntuar leads con más precisión, a responder dudas al momento con agentes conversacionales y a detectar patrones de conversión que a simple vista pasan desapercibidos. Siempre con supervisión humana y reglas claras sobre qué decide la máquina y qué decide tu equipo.
Següent pas
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