Captación de leads B2B
Más oportunidades, y de las buenas
Diseñamos un sistema de captación inbound y outbound con landings, lead magnets, scoring y nurturing, conectado a tu CRM y apoyado por agentes IA.
Màrqueting
Generación de leads B2B como sistema, no como campaña
Captar leads B2B no va de conseguir muchos formularios, sino de generar oportunidades que tu equipo comercial quiera trabajar. En TRILOGI construimos un sistema completo: definimos a quién buscas, atraemos con contenido y campañas, capturamos con landings y lead magnets, cualificamos con scoring y maduramos con nurturing hasta que el contacto está listo para ventas. Combinamos inbound y outbound, lo conectamos todo a tu CRM y añadimos agentes IA que responden, cualifican y agendan reuniones a cualquier hora. Así el pipeline deja de depender de la suerte y pasa a ser medible y previsible.
El reto
Por qué tu pipeline no se llena
Leads que no compran
Llegan contactos, pero no encajan con tu cliente ideal y ventas pierde el tiempo con ellos.
Respuesta lenta
Un lead que espera horas o días para recibir respuesta se enfría o habla con tu competencia.
Marketing y ventas desconectados
Nadie sabe qué pasa con cada lead después del formulario ni qué campaña generó ventas.
Dependencia de un solo canal
Todo depende de referencias o de una feria al año, sin un flujo constante de oportunidades.
Menos contactos sueltos, más reuniones que valen la pena.
Qué hacemos
Qué hacemos para captar leads
Activamos todas las piezas del embudo: Generation, Capture, Management y Conversion.
Definición de ICP y propuesta
Concretamos tu cliente ideal, sus decisores y sus dolores. Todo el sistema de captación se construye a partir de ahí.
Inbound: contenido y campañas
SEO, contenidos y campañas en Google, LinkedIn y Meta orientadas a atraer a tu ICP. Cada pieza tiene un objetivo de captación claro.
Outbound segmentado
Secuencias personalizadas por email y LinkedIn a cuentas seleccionadas, con datos enriquecidos. Prospección con criterio, no envíos masivos.
Landings y lead magnets
Landing pages, formularios y recursos descargables como guías, calculadoras o diagnósticos. Diseñados para convertir visitas en contactos cualificados.
Lead scoring y nurturing
Puntuamos cada lead por perfil y comportamiento y lo maduramos con secuencias automatizadas. Ventas recibe solo lo que está listo.
Agentes IA y CRM
Agentes IA que atienden, cualifican y agendan reuniones 24/7, todo registrado en tu CRM. Medimos coste por lead y por oportunidad de punta a punta.
Com treballem
Cómo montamos tu sistema de captación
Diagnòstic comercial
Analizamos tu funnel actual, tus fuentes de leads y tus tasas de conversión.
ICP y mensajes
Definimos cliente ideal, propuesta de valor y mensajes por segmento.
Activos de captación
Creamos landings, lead magnets, campañas y secuencias.
Cualificación y CRM
Configuramos scoring, nurturing, agentes IA y la integración con tu CRM.
Medición y mejora
Revisamos coste y calidad de los leads y reasignamos inversión a lo que funciona.
Qué incluye
Qué incluye el servicio
Per a qui
Para quién es este servicio
Fabricantes y distribuidores B2B
Que quieren abrir nuevas cuentas más allá de su red comercial habitual.
Empresas de servicios profesionales
Con ventas consultivas que necesitan un flujo constante de reuniones cualificadas.
Equipos comerciales pequeños
Que quieren que la tecnología y la IA hagan el trabajo de prospección y cualificación.
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Preguntes freqüents
El que ens solen preguntar.
¿Qué es la captación de leads B2B?
Es el conjunto de acciones para atraer y conseguir datos de contacto de empresas que encajan con tu cliente ideal y tienen interés en tu solución. Incluye canales inbound, como contenido, SEO o publicidad, y outbound, como prospección directa, además de la cualificación y maduración de esos contactos hasta convertirlos en oportunidades.
¿Inbound u outbound: qué funciona mejor?
Depende de tu mercado, tu ticket y tu ciclo de venta. El inbound construye un flujo sostenible a medio plazo; el outbound permite atacar cuentas concretas desde el primer mes. En B2B lo habitual es combinar ambos y medir el coste por oportunidad de cada canal para decidir dónde invertir más.
¿Qué es el lead scoring?
Es un sistema que puntúa cada lead según su encaje con tu cliente ideal, como sector, tamaño o cargo, y según su comportamiento: páginas visitadas, descargas o emails abiertos. Así ventas prioriza a quien está más preparado y marketing sigue madurando al resto con nurturing automatizado.
¿Cómo ayudan los agentes IA a captar leads?
Un agente IA puede responder en la web o en WhatsApp al instante, resolver dudas, hacer las preguntas de cualificación y agendar una reunión con tu comercial, a cualquier hora. Todo queda registrado en el CRM, de modo que ningún lead se queda sin respuesta y tu equipo recibe la conversación ya preparada.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Las acciones de outbound y publicidad pueden generar leads en pocas semanas; el SEO y el contenido construyen resultados a medio plazo. No garantizamos cifras, pero sí un sistema medible desde el primer día, con revisiones periódicas para optimizar el coste por lead y la calidad de las oportunidades.
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