Modelos de atribución de marketing
Sabe qué euro de marketing vende de verdad
Conectamos tu inversión en medios con la facturación real, para que decidas presupuesto con datos y no con la intuición de cada plataforma.
Strategy
Atribución de marketing que llega hasta la facturación
Google dice que vende Google. Meta dice que vende Meta. Y la suma de lo que cada plataforma se atribuye supera lo que realmente has facturado. El problema no es de las plataformas: es que cada una mide desde su ventana. Los modelos de atribución de marketing sirven para repartir el mérito de cada venta entre los canales que han intervenido, con un criterio común. En Trilogi combinamos atribución basada en datos, un marketing mix modeling ligero y revenue analytics conectado a tu CRM o ERP, para que la conversación pase de clics y ROAS declarado a ingresos y margen.
El reto
Problemas de medición que resolvemos
Plataformas que se solapan
Cada canal reclama la misma venta y no sabes cuánto aporta realmente cada uno al resultado.
Datos que se pierden
Bloqueadores, consentimiento de cookies y navegadores restrictivos dejan conversiones sin registrar.
Marketing desconectado de ventas
Los leads y pedidos del CRM o ERP no vuelven a la analítica, así que optimizas hacia métricas intermedias.
Presupuesto por inercia
El reparto entre canales se decide por histórico o costumbre, sin escenarios ni retorno incremental.
Deja de medir clics y empieza a medir ingresos
Qué hacemos
Qué hacemos en atribución y revenue analytics
Medición fiable, modelos comprensibles y decisiones de inversión con base.
Auditoría de medición
Revisamos etiquetado, eventos, consentimiento y calidad de datos en analítica y plataformas. Detectamos qué se mide mal o no se mide.
Tracking server-side y conversiones offline
Implementamos medición en servidor y APIs de conversiones de las plataformas. Devolvemos a cada canal las ventas cerradas en CRM o tienda física.
Atribución basada en datos
Comparamos modelos de último clic, posición y data-driven sobre tus datos. Elegimos el que mejor explica tu negocio y lo documentamos.
Marketing mix modeling ligero
Estimamos la contribución de cada canal, también los que no generan clic, con modelos estadísticos asequibles. Ideal para planificar presupuesto anual.
Revenue analytics
Unimos inversión, leads, oportunidades, pedidos y margen en una misma vista. Ves coste por cliente, valor de vida y retorno por canal y campaña.
Escenarios de presupuesto
Simulamos qué pasaría si mueves inversión entre canales. La IA nos ayuda a detectar patrones y rendimientos decrecientes.
Com treballem
Cómo trabajamos la atribución de tu marketing
Preguntas de negocio
Definimos qué decisiones quieres tomar con los datos y qué métricas importan de verdad.
Auditoría y saneamiento
Corregimos la medición y aseguramos que los datos de ventas vuelven a la analítica.
Modelado
Construimos y comparamos modelos de atribución y, si aplica, un MMM ligero.
Cuadro de mando
Publicamos un dashboard de revenue analytics que tu equipo entiende y usa.
Decisión y test
Proponemos cambios de presupuesto y los validamos con tests de incrementalidad.
Qué incluye
Qué incluye el servicio
Per a qui
Para quién es este servicio
Anunciantes multicanal
Empresas que invierten en varias plataformas y necesitan comparar su aportación con un mismo criterio.
Negocios con venta offline o B2B
Compañías cuyas ventas se cierran en CRM, por teléfono o en tienda y no llegan a la analítica.
Direcciones que rinden cuentas
Equipos que deben justificar la inversión en marketing ante dirección general o finanzas.
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Preguntes freqüents
El que ens solen preguntar.
¿Qué es un modelo de atribución en marketing?
Es la regla que decide cómo se reparte el mérito de una conversión entre los canales y puntos de contacto que la han provocado. El de último clic da todo el mérito al último canal; otros modelos lo reparten por posición o según datos. Elegir bien el modelo cambia qué campañas parecen rentables y, por tanto, dónde inviertes.
¿Qué es la atribución basada en datos?
Es un modelo que analiza los recorridos que acaban en conversión y los que no, y asigna mérito a cada punto de contacto según su influencia real. Necesita un volumen mínimo de datos y una medición limpia. Por eso, antes de aplicarla, auditamos y corregimos el tracking para que el modelo trabaje sobre información fiable.
¿Qué diferencia hay entre atribución y marketing mix modeling?
La atribución trabaja con recorridos individuales y clics, por lo que es útil para optimizar campañas digitales del día a día. El marketing mix modeling usa datos agregados de inversión y ventas a lo largo del tiempo, e incluye canales sin clic. Se complementan: la atribución para optimizar, el MMM para planificar presupuesto.
¿Qué es revenue analytics?
Es el análisis que conecta toda la actividad de marketing y ventas con los ingresos reales. En lugar de quedarse en impresiones, clics o leads, sigue el recorrido hasta el pedido, la factura y, si es posible, el margen. Permite saber qué canales y campañas generan clientes rentables, no solo conversiones.
¿Cómo afecta el consentimiento de cookies a la atribución?
Cuando un usuario rechaza cookies, parte de su actividad no se puede medir de forma individual, y eso reduce los datos disponibles para atribuir. Lo abordamos con una gestión correcta del consentimiento, medición server-side, modelado de conversiones y enfoques agregados como el MMM, siempre respetando la normativa de privacidad.
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