{"id":18466,"date":"2022-11-16T13:07:22","date_gmt":"2022-11-16T12:07:22","guid":{"rendered":"https:\/\/trilogi.com\/blog\/com-utilitzar-el-lead-scoring-en-una-estrategia-de-marqueting-b2b\/"},"modified":"2026-10-23T18:29:29","modified_gmt":"2026-10-23T16:29:29","slug":"com-utilitzar-el-lead-scoring-en-una-estrategia-de-marqueting-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/trilogi.com\/blog\/ca\/com-utilitzar-el-lead-scoring-en-una-estrategia-de-marqueting-b2b\/","title":{"rendered":"Com utilitzar el Lead Scoring en una estrat\u00e8gia de m\u00e0rqueting B2B?"},"content":{"rendered":"\n

La publicitat online treballa cada cop m\u00e9s amb algoritmes i eines d\u2019automatitzaci\u00f3. Poder donar el m\u00e0xim d\u2019informaci\u00f3 a aquestes eines \u00e9s crucial perqu\u00e8 les teves campanyes impactin la teva audi\u00e8ncia potencial. Una de les maneres m\u00e9s interessants d\u2019aconseguir-ho \u00e9s el Lead Scoring, o puntuaci\u00f3 de clients potencials.<\/p>\n\n\n\n

La puntuaci\u00f3 de clients potencials \u00e9s una part clau de qualsevol estrat\u00e8gia de m\u00e0rqueting B2B. Els negocis B2B tenen un customer journey m\u00e9s llarg i uns per\u00edodes de decisi\u00f3 diferents, i segmentar els leads segons una puntuaci\u00f3 ajuda els equips de vendes i de m\u00e0rqueting a prioritzar els esfor\u00e7os i a centrar-se en els clients potencials m\u00e9s prometedors. <\/strong> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hi ha diversos factors que es poden utilitzar per puntuar un client potencial, per\u00f2 els criteris habituals inclouen informaci\u00f3 demogr\u00e0fica, senyals de compra, comportament al lloc web i interacci\u00f3 amb el contingut de m\u00e0rqueting.<\/p>\n\n\n\n

La puntuaci\u00f3 de clients potencials permet a les empreses treure el m\u00e0xim profit del pressupost de m\u00e0rqueting, ja que s\u2019asseguren de perseguir nom\u00e9s els clients potencials amb m\u00e9s probabilitats de convertir-se en clients.<\/p>\n\n\n\n

Tanmateix, cal tenir en compte que la puntuaci\u00f3 de clients potencials no \u00e9s una ci\u00e8ncia exacta i sempre hi haur\u00e0 una certa incertesa a l\u2019hora de predir quins clients potencials es convertiran.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e8 \u00e9s el Lead Scoring?<\/h2>\n\n\n\n

El Lead Scoring \u00e9s un dels aven\u00e7os m\u00e9s importants en el m\u00e0rqueting B2B<\/a>. Amb la puntuaci\u00f3 de clients potencials, les empreses poden prioritzar els leads<\/strong> que reben de les seves campanyes en funci\u00f3 de factors com la probabilitat de conversi\u00f3 i el seu valor per a l\u2019empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

En negocis B2B, on \u00e9s molt important un tracte personalitzat amb el client, treballar amb Lead Scoring permetr\u00e0 a les empreses enviar missatges personalitzats a cada segment i augmentar la probabilitat de conversi\u00f3. Per a aix\u00f2 \u00e9s important treballar amb microconversions:<\/strong> si un client fa una trucada, descarrega un cat\u00e0leg, envia un formulari\u2026 s\u00f3n petites accions a les quals podem assignar una puntuaci\u00f3 que ens ajudar\u00e0 a segmentar molt millor les campanyes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A m\u00e9s, el Lead Scoring ajuda les empreses a optimitzar recursos<\/strong> interns<\/strong>, ja que elimina la necessitat de comprar bases de dades de clients potencials de baixa qualitat o de fer el seguiment de leads poc prometedors. I enforteix la comunicaci\u00f3, perqu\u00e8 alinea m\u00e0rqueting i vendes. Tamb\u00e9 \u00e9s una eina valuosa per avaluar l\u2019\u00e8xit de les campanyes de m\u00e0rqueting, ja que ajuda a fer el seguiment de les activitats que generen els clients potencials m\u00e9s qualificats.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Quan s\u2019utilitza correctament, el lead scoring \u00e9s una manera de millorar l\u2019efici\u00e8ncia i l\u2019efic\u00e0cia de m\u00e0rqueting i vendes. \u00c9s una eina potent que tota empresa hauria d\u2019utilitzar per maximitzar el retorn de la inversi\u00f3 de les seves campanyes.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Puntuaci\u00f3 de leads a Zoho CRM.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Els avantatges de treballar amb Lead Scoring en negocis B2B<\/h2>\n\n\n\n

La puntuaci\u00f3 de clients potencials \u00e9s una manera efica\u00e7 de prioritzar i gestionar les teves campanyes. Si assignes una puntuaci\u00f3 num\u00e8rica a cada client, pots identificar m\u00e9s f\u00e0cilment els teus leads i centrar els esfor\u00e7os de venda en els que tenen m\u00e9s potencial. Aix\u00f2 \u00e9s especialment important en negocis B2B, on els temps de decisi\u00f3 s\u00f3n llargs i les operacions que es tanquen al final poden ser d\u2019un import elevat. <\/strong> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

La puntuaci\u00f3 de clients potencials \u00e9s una estrat\u00e8gia molt interessant, sobretot ara que ens adrecem a la nova era cookieless<\/a>, i podem assignar aquesta puntuaci\u00f3 gr\u00e0cies al Data First. Treballar el Lead Scoring amb puntuacions basades en les dades del nostre propi eCommerce (visites al mes, nombre de carretons abandonats, tiquet mitj\u00e0, trucades\u2026) far\u00e0 que les campanyes siguin m\u00e9s encertades i aconseguirem personalitzar molt m\u00e9s el missatge. Aix\u00f2 optimitzar\u00e0 els esfor\u00e7os de tot l\u2019equip i ens ajudar\u00e0 amb el retorn de la inversi\u00f3 de les campanyes, ja que tindrem identificats f\u00e0cilment els leads amb m\u00e9s possibilitats de convertir.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00fas del lead scoring en negocis B2B t\u00e9 molts avantatges, entre els quals:<\/p>\n\n\n\n