{"id":15742,"date":"2022-08-03T16:29:57","date_gmt":"2022-08-03T14:29:57","guid":{"rendered":"https:\/\/trilogi.com\/blog\/?p=15742"},"modified":"2022-08-03T16:29:58","modified_gmt":"2022-08-03T14:29:58","slug":"comparadores-precios-marketplaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/trilogi.com\/blog\/comparadores-precios-marketplaces\/","title":{"rendered":"Comparadores de\u00a0precios vs marketplaces"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mundo de las compras online ha sufrido una gran transformaci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os. Entre el 2015 y el 2019 vivimos un primer gran cambio en la forma de comprar de los consumidores, cada vez m\u00e1s afines al m\u00f3vil, con un creciente n\u00famero de tiendas online a su alcance y con m\u00e1s opciones de pago y de entrega disponibles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En 2020, y con la llegada de la pandemia y el cierre temporal de tiendas f\u00edsicas, se aceler\u00f3 el proceso de digitalizaci\u00f3n de muchos comercios. Pero no s\u00f3lo eso: los usuarios se vieron empujados a empezar a comprar productos que antes siempre hab\u00edan comprado en tiendas f\u00edsicas, lo que provoc\u00f3 un cambio en el perfil del consumidor online. Ahora, de vuelta a la \u201cnormalidad\u201d, los consumidores valoran otros muchos aspectos a la hora de adquirir un producto, como la sostenibilidad y el potenciar el comercio local y de proximidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde el punto de vista de las tiendas online, no hay duda de que la competencia ha aumentado en la mayor\u00eda de los sectores y que muchos canales de marketing se han encarecido tanto que han dejado de ser una opci\u00f3n para muchos. En este punto, <a href=\"https:\/\/trilogi.com\/blog\/como-vender-en-marketplaces\/\">vender en nuevos mercados a trav\u00e9s de <em>marketplaces<\/em><\/a> se ha convertido en una buena opci\u00f3n para catapultar las ventas. Son una gran herramienta para llegar a un p\u00fablico muy amplio, tanto para aquellas tiendas que dan sus primeros pasos en el mundo online, como para las que ya cuentan con una larga trayectoria en el eCommerce. Pero vale la pena analizar el porqu\u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cuentan con gran penetraci\u00f3n en el mercado, lo que se traduce, por un lado, en reconocimiento de marca y confianza por parte de los consumidores y, por otro, en volumen de tr\u00e1fico org\u00e1nico.<\/li><li>Favorecen el ahorro de costes, dado que ellos se encargan, en la mayor\u00eda de los casos, de la gesti\u00f3n log\u00edstica y servicio postventa y de atenci\u00f3n al cliente.<\/li><li>Al contar con un cat\u00e1logo muy amplio y de muchos vendedores, hay muchas sinergias entre productos, lo que aumenta la probabilidad de que suba la cesta media de la compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfLa limitaci\u00f3n principal? La competencia es muy alta y son muchas las tiendas que intentan hacerse hueco en un <em>marketplace<\/em>. El posicionamiento org\u00e1nico dentro de los grandes <em>marketplaces <\/em>es cada vez m\u00e1s complicado para comercios peque\u00f1os y medianos y, a parte de tener que pagar comisiones por cada venta, muchas veces es necesario lanzar campa\u00f1as de marketing dentro del <em>marketplace <\/em>para conseguir visibilidad, lo que reduce notablemente el margen de ganancias.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ello, no es de extra\u00f1ar que muchas tiendas, peque\u00f1as y grandes, busquen otras opciones complementarias para seguir creciendo, como, por ejemplo, los comparadores de precios. \u00bfLa diferencia principal? No son canales de venta directa, sino que funcionan como un canal de marketing. Es decir, mandan tr\u00e1fico cualificado a las tiendas, para que sean ellas las que gestionen directamente tanto la venta como la postventa. Estas son las principales ventajas de integrar el cat\u00e1logo en un comparador:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Alto volumen de tr\u00e1fico cualificado<\/strong>. Los comparadores de precio, si trabajan bien la parte de SEO, cuentan con un alto posicionamiento org\u00e1nico, de modo que tienen un buen volumen de tr\u00e1fico. La diferencia principal con los <em>marketplaces <\/em>es que los comparadores act\u00faan como un embudo, filtrando todos aquellos usuarios que no han encontrado lo que quer\u00edan y mandando a la tienda aquellos con alto inter\u00e9s de compra. Esto se traduce en una tasa de conversi\u00f3n que se sit\u00faa por encima de la media.<\/li><li><strong>Objetividad y transparencia<\/strong>. La primera posici\u00f3n no se compra, sino que la visibilidad de cada tienda depende \u00fanicamente del precio que ofrece. As\u00ed, para competir con otros <em>players<\/em>, no entra en juego si tenemos m\u00e1s o menos presupuesto sino el servicio que ofrecemos. El precio del producto, la disponibilidad y el tiempo de entrega, y los m\u00e9todos de pago aceptados son los factores clave que hacen que un usuario se decida por tu negocio y no por el de la competencia.<\/li><li><strong>Efecto branding<\/strong>. Dado que tanto la venta como la postventa las realiza directamente la tienda, la marca con la que se va a quedar y a la que probablemente vaya a volver cuando necesite otro producto es la de la tienda. Esto hace que a largo plazo crezca el volumen de clientes directos de la misma.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfSon entonces los comparadores y los <em>marketplaces <\/em>competencia y hay que elegir entre uno u otro? No. Se trata de dos herramientas con objetivos diferentes y que se complementan a la perfecci\u00f3n, hasta tal punto que incluso los <em>marketplaces <\/em>optan por integrar su cat\u00e1logo en comparadores de precios como <a href=\"https:\/\/www.idealo.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">idealo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A la hora de planear su estrategia, la clave para una tienda online es tener identificado tanto el nicho de mercado al que se dirige como los canales en los que se mueven sus competidores y, a partir de ah\u00ed, empezar a probar qu\u00e9 plataformas le permiten posicionar mejor su producto y su marca en el mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mundo de las compras online ha sufrido una gran transformaci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os. 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