{"id":13795,"date":"2019-09-19T13:21:22","date_gmt":"2019-09-19T11:21:22","guid":{"rendered":"https:\/\/trilogi.com\/blog\/?p=13795"},"modified":"2024-11-28T07:24:53","modified_gmt":"2024-11-28T06:24:53","slug":"como-vender-por-instagram-guia-completa-para-conseguirlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/trilogi.com\/blog\/como-vender-por-instagram-guia-completa-para-conseguirlo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender por Instagram: gu\u00eda completa para conseguirlo"},"content":{"rendered":"<p>Si tienes una tienda f\u00edsica ya sabr\u00e1s que para vender todos los detalles cuentan. El cliente cada vez es m\u00e1s exigente y el mercado est\u00e1 cada vez m\u00e1s saturado. Adem\u00e1s, cada cliente es un mundo y no tratamos a todos por igual. Seguro que eres de los que cuando entra un cliente a tu tienda est\u00e1s muy atento a su comportamiento. \u00bfVa directo a la zona de descuentos? \u00bfSiempre visita la tienda pero nunca acaba comprando? \u00bfEs de los clientes fieles que nada m\u00e1s entrar va directo a la nueva colecci\u00f3n?<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 si en tu tienda f\u00edsica interpretas a la perfecci\u00f3n todas estas se\u00f1ales en Instagram no haces lo mismo? Si a\u00fan tienes dudas de c\u00f3mo vender por Instagram la respuesta es sencilla. Ten en cuenta las se\u00f1ales que te proporciona el p\u00edxel de Facebook y haz acciones personalizadas para cada tipo de cliente. Si lo haces, lograr\u00e1s vender por Instagram y aumentar\u00e1s las ventas de tu tienda online. Para encontrar un s\u00edmil con una tienda f\u00edsica, tus clientes pasar\u00e1n del \u201cSolo estoy mirando, gracias\u201d al \u201cMe lo llevo\u201d.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Las personas que realizan compras en Instagram consumen el doble de contenido que aquellos que no lo hacen y dedican el 85\u00a0% del tiempo que pasan en internet cada semana a explorar las \u00faltimas novedades en productos y servicios.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p style=\"text-align: center\"><strong>Datos de Instagram exclusivos de EE.\u00a0UU., abril de\u00a02016.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-13806 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/trilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/adult-black-caucasian-1061579.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"426\" srcset=\"https:\/\/trilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/adult-black-caucasian-1061579.jpg 640w, https:\/\/trilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/adult-black-caucasian-1061579-300x200.jpg 300w, https:\/\/trilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/adult-black-caucasian-1061579-530x353.jpg 530w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<h2><strong>Prepara tu perfil de Instagram para vender los productos de tu tienda online<\/strong><\/h2>\n<p>Si quieres que tu presencia en Instagram se convierta en algo clave en la estrategia de ventas de tu tienda online, tienes que preparar tu perfil para ello. Instagram fue dise\u00f1ado inicialmente para compartir im\u00e1genes y pese a que no vas a poder incluir enlaces en las publicaciones, existen publicaciones promocionadas u otro tipo de estrategias para dirigir tr\u00e1fico a tu tienda online y que acaben comprando tus productos.<\/p>\n<h3><strong>Utiliza un perfil de empresa<\/strong><\/h3>\n<p>Para vender en Instagram, lo primero que tienes que hacer, si a\u00fan no lo has hecho, es cambiar tu perfil personal a uno de empresa.<\/p>\n<p>Un perfil de Instagram de empresa no s\u00f3lo te permitir\u00e1 mostrarte como una marca profesional, sino que podr\u00e1s contar tambi\u00e9n con funcionalidades que la red social s\u00f3lo muestra a los perfiles de negocios.<\/p>\n<p><strong>Estas son algunas de las funcionalidades y estad\u00edsticas m\u00e1s destacadas a las que podr\u00e1s acceder una vez migres tu perfil personal a uno de empresa<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Estad\u00edsticas completas<\/strong> de tu cuenta y alcance de las publicaciones.<\/li>\n<li><strong>Posibilidad de promocionar de tus publicaciones<\/strong>.<\/li>\n<li>Etiquetar los productos que publiques con<strong> Instagram Shopping<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>A\u00f1ade el p\u00edxel de Facebook a tu tienda online<\/strong><\/h3>\n<p>El p\u00edxel de Facebook es imprescindible para poder medir la eficacia de la publicidad que hagas en Instagram y para conocer las acciones que realizan los visitantes de tu tienda online.<\/p>\n<p>Encontrar\u00e1s infinidad de gu\u00edas de c\u00f3mo instalar el p\u00edxel de Facebook en tu tienda online, pero si tienes dificultades en hacerlo siempre puedes dejar esta tarea al desarrollador de tu web.<\/p>\n<p>Una vez tengas implementado el p\u00edxel y tengas configurados todos los eventos, <strong>podr\u00e1s utilizar el p\u00edxel para lo siguiente:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Llegar a las personas adecuadas con tus anuncios.<\/strong> Llegar\u00e1s tanto a nuevos clientes como a personas que han visitado tu tienda online.<\/li>\n<li><strong>Aumentar las ventas de tu tienda online.<\/strong> Podr\u00e1s optimizar tus anuncios con pujas autom\u00e1ticas para dirigirte a personas con mayor intenci\u00f3n de compra y que tengan m\u00e1s probabilidades de acabar comprando.<\/li>\n<li><strong>Medir las acciones y los resultados de los anuncios que actives.<\/strong> Datos como las personas que han iniciado una compra pero no la han terminado o el n\u00famero de compras junto con el valor de ellas te ser\u00e1n de gran utilidad para crear anuncios que realmente funcionan.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin el p\u00edxel de Facebook dif\u00edcilmente lograr\u00e1s vender a trav\u00e9s de Instagram. Si llevas grandes cantidades de dinero gastado en publicidad a trav\u00e9s de Instagram y tus resultados no son buenos, probablemente es porque no lo utilizas.<\/p>\n<h3><strong>Activa Instagram Shopping<\/strong><\/h3>\n<p>La funci\u00f3n de compras de Instagram es una gran herramienta para llegar a clientes valiosos y dirigirlos al ecommerce para comprar el producto que acaban de ver. Los negocios con Instagram Shopping pueden etiquetar los productos de las publicaciones, lo que les permite incluir un enlace directo del producto a la ficha de producto para que los seguidores de la marca lo acaben comprando.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 se necesita para activar Instagram Shopping?<\/strong> Si quieres activar Instagram Shopping debes asegurarte que cumples con los siguientes requisitos:<\/p>\n<ul>\n<li>Tu cuenta de Instagram debe ser comercial<\/li>\n<li>No tener restricciones por pa\u00eds activadas<\/li>\n<li>Debes cumplir los requisitos que detalla Facebook en el <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/legal\/commerce_product_merchant_agreement\">acuerdo para comerciantes de productos comerciales<\/a> y en <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/policies\/commerce\">las pol\u00edticas de comercio<\/a>.<\/li>\n<li>Tener una P\u00e1gina de Facebook conectada a tu perfil de Instagram.<\/li>\n<li>Vender bienes f\u00edsicos.<\/li>\n<li>Tener tu cuenta vinculada a un cat\u00e1logo de Facebook.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuando cumplas con los requisitos anteriores, ya puedes enviar tu cuenta a revisi\u00f3n siguiendo estos pasos:<\/p>\n<ol>\n<li>Accede a la configuraci\u00f3n de tu perfil de Instagram.<\/li>\n<li>Accede a Negocio y a continuaci\u00f3n a Compras en Instagram.<\/li>\n<li>Sigue los pasos para asegurarte que todo est\u00e1 listo y env\u00eda tu cuenta a revisi\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En unos d\u00edas tendr\u00e1s ya la opci\u00f3n de Instagram Shopping disponible en tu cuenta de Instagram. Por lo general, el proceso se larga una semana como mucho.<\/p>\n<p>Una vez tu cuenta sea aprobada, recibir\u00e1s una notificaci\u00f3n en Instagram. Y\u2026 \u00a1listo! Ya puedes empezar a etiquetar tus productos en las publicaciones.<\/p>\n<figure id=\"attachment_13817\" aria-describedby=\"caption-attachment-13817\" style=\"width: 600px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-13817 size-full\" src=\"https:\/\/trilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/Compras-Instagram-e1564589654245.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"882\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-13817\" class=\"wp-caption-text\">Imagen de business.instagram.com<\/figcaption><\/figure>\n<h3><strong>El reto: 10.000 seguidores <\/strong><\/h3>\n<p>Ponte este reto entre ceja y ceja. <strong>Tu obsesi\u00f3n m\u00e1xima debe ser llegar a los 10.000 seguidores<\/strong>. Cuando llegues a este n\u00famero de seguidores podr\u00e1s poner enlaces en tus Instagram Stories. Esta funci\u00f3n se activa de forma autom\u00e1tica y es algo muy valioso, teniendo en cuenta que de forma org\u00e1nica te ser\u00e1 dif\u00edcil llevar tr\u00e1fico de Instagram a tu tienda online.<\/p>\n<p>Seguro que ahora te preguntas. \u00bfC\u00f3mo consigo aumentar seguidores en Instagram? La pregunta no tiene una \u00fanica respuesta, pero para ayudarte <strong>te dejamos acciones que te ser\u00e1n \u00fatiles para ganar seguidores de forma r\u00e1pida<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Utiliza hashtags<\/strong>. Analiza los hashtags que utilizan tus competidores y utiliza un m\u00e1ximo de 30 hashtags por publicaci\u00f3n. No los reutilices haciendo copy-paste porque podr\u00edas ser considerado spammer y esto afectar\u00e1 tu alcance org\u00e1nico.<\/li>\n<li><strong>Realiza sorteos<\/strong>. Hacer sorteos de tus productos sin duda es la mejor manera de ganar seguidores de calidad. Y si puedes generar sinergias con otras marcas haciendo sorteos conjuntos much\u00edsimo mejor.<\/li>\n<li><strong>Social Ads<\/strong>. A Facebook le encanta que gastes. Eso no lo dir\u00e1 p\u00fablicamente, pero los perfiles que invierten en publicidad logran mayor engagement y un alcance org\u00e1nico mayor.<\/li>\n<li><strong>Aprov\u00e9chate de la moda de los influencers<\/strong> para contactar con influencers o microinfluencers que acepten producto a cambio de una o varias publicaciones en su feed o en los Stories.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos son s\u00f3lo algunos de los consejos para ganar seguidores de calidad. Seguro que mientras lo le\u00edas ya se te ha pasado por la cabeza comprar seguidores. Pues ya te lo puedes sacar de la cabeza. Si compras seguidores lo \u00fanico que conseguir\u00e1s es que el alcance de tus publicaciones org\u00e1nicas caiga en picado y la visibilidad de tu cuenta se vea afectada. \u00a1No lo hagas!<\/p>\n<h2><strong>Los mejores anuncios para vender en Instagram<\/strong><\/h2>\n<p>C\u00f3mo ya indic\u00e1bamos hace unos meses en nuestro post <em><a href=\"https:\/\/trilogi.com\/blog\/facebook-ads-ecommerce\/\">\u2018Facebook ads para eCommerce: haz que tus anuncios funcionen\u2019<\/a> <\/em>uno de los mejores formatos de anuncios para vender los productos de tu tienda online en Instagram son los aununcios <em>Collection<\/em>. Un formato de anuncio que crea una experiencia instant\u00e1nea a pantalla completa cuando alguien le da clic a \u2018M\u00e1s informaci\u00f3n\u2019.<\/p>\n<p>En el post que acabamos de mencionar ya explic\u00e1bamos al detalle c\u00f3mo crear este tipo de anuncios y qu\u00e9 necesitas para poder crearlos.<\/p>\n<figure id=\"attachment_13802\" aria-describedby=\"caption-attachment-13802\" style=\"width: 860px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-13802 size-full\" src=\"https:\/\/trilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/mockup-instaAds.jpg\" alt=\"\" width=\"860\" height=\"561\" srcset=\"https:\/\/trilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/mockup-instaAds.jpg 860w, https:\/\/trilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/mockup-instaAds-300x196.jpg 300w, https:\/\/trilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/mockup-instaAds-768x501.jpg 768w, https:\/\/trilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/mockup-instaAds-530x346.jpg 530w\" sizes=\"(max-width: 860px) 100vw, 860px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-13802\" class=\"wp-caption-text\">Ejemplos de anuncios Collection de Instagram creados por TLG Commerce.<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Este formato de anuncios son especialmente efectivos si tenemos en cuenta los siguientes aspectos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n.<\/strong> Si dirigimos los anuncios a clientes que ya nos conocen a trav\u00e9s de audiencias de retargeting disminuiremos considerablemente el coste por conversi\u00f3n. Por ejemplo, en tiendas online con alta recurrencia y con un ticket medio de entre 60 y 100\u20ac podremos lograr campa\u00f1as con un coste por conversi\u00f3n inferior a 3\u20ac.<\/li>\n<li><strong>Descuentos o c\u00f3digos promocionales.<\/strong> Si a este tipo de anuncios le sumamos un c\u00f3digo descuento o los hacemos en periodos de rebajas, las conversiones caer\u00e1n del cielo. Lograremos que nuestros clientes hagan una compra m\u00e1s impulsiva que quiz\u00e1s no ten\u00edan intenci\u00f3n de hacer.<\/li>\n<li><strong>Feed sincronizado con los productos de la tienda online.<\/strong> Es importante que hayamos subido un feed con fuente de datos que se sincronice autom\u00e1ticamente con el stock y los precios de la tienda online. As\u00ed evitamos que en el anuncio aparezcan precios desactualizados o productos sin stock.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Inspira y vende a trav\u00e9s de los Stories de Instagram<\/strong><\/h2>\n<blockquote><p><strong>El 80 % de los usuarios de Instagram siguen a una marca para sentir una mayor conexi\u00f3n con ella y, como resultado de esto, muchos de ellos se sienten integrados en un grupo exclusivo.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p style=\"text-align: center\"><strong>Datos de Instagram exclusivos de EE.\u00a0UU., abril de\u00a02016.<\/strong><\/p>\n<p>Precisamente, esta sensaci\u00f3n de pertenecer a un grupo exclusivo es la que tienes que lograr en tu cuenta de Instagram.<\/p>\n<p>En esta conexi\u00f3n, los Stories juegan un papel muy importante. La posibilidad de agregar animaciones y una gran variedad de stickers o gifs han hecho de las historias de Instagram uno de los formatos m\u00e1s atractivos de la red social.<\/p>\n<p>Y por si este formato no fuera ya suficientemente atractivo para las marcas, recientemente se han introducido funcionalidades que van orientadas a que los negocios online puedan vender m\u00e1s a trav\u00e9s de Instagram.<\/p>\n<p><strong>Entre las novedades que Instagram ha introducido en los Stories destacan dos especialmente:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Posibilidad de hacer anuncios<\/strong> en los stories e incluir un enlace independientemente que la cuenta tenga 10.000 seguidores o no.<\/li>\n<li><strong>Funcionalidad de etiquetar los productos en los Stories<\/strong>, de igual forma que se permite en el feed de Instagram para los que tengan activo Instagram Shopping.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ahora que ya sabes que es un formato a potenciar, con creatividad y campa\u00f1as ingeniosas puedes llegar a conectar con tus clientes como nunca antes lo hab\u00edas hecho.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed, si tienes intenci\u00f3n de crear anuncios a trav\u00e9s de los Stories deber\u00e1s tener en cuenta las siguientes especificaciones:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Anuncio con Imagen<br \/>\n<\/strong>Tama\u00f1o de imagen: 1080&#215;1920<br \/>\nRelaci\u00f3n de aspecto: 9:16<br \/>\nDuraci\u00f3n: 10 segundos<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Anuncio de v\u00eddeo<br \/>\n<\/strong>Formato: MOV, MP4 o GIF<br \/>\nTama\u00f1o: hasta 2,3 GB<br \/>\nResoluci\u00f3n: al menos 720p<br \/>\nDuraci\u00f3n: 15 segundos<br \/>\nRelaci\u00f3n de aspecto: 9:16<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Si conoces el algoritmo de Instagram tendr\u00e1s ventaja respecto a tus competidores<\/strong><\/h2>\n<p>Es sorprendente, pero <strong>el algoritmo de Instagram intenta imitar el comportamiento humano en la sociedad<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 significa esto? Significa que Instagram tiene en cuenta cu\u00e1les son las publicaciones que m\u00e1s gustan a un usuario y cu\u00e1les son las cuentas con las que m\u00e1s interact\u00faa. Por ejemplo, si un usuario le da <em>like <\/em>o comenta publicaciones de muchas tiendas de ropa de mujer, las publicaciones de otras marcas de ropa de mujer tendr\u00e1n m\u00e1s relevancia.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfc\u00f3mo funciona el algoritmo de Instagram? A continuaci\u00f3n te dejamos <strong>lo que deber\u00e1s tener en cuenta si quieres ganar visibilidad en la red social y que tus publicaciones alcancen el mayor n\u00famero de tus seguidores:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comparte publicaciones valiosas para tus seguidores.<\/strong> Instagram no s\u00f3lo tendr\u00e1 en cuenta los likes o los comentarios, tambi\u00e9n se fijar\u00e1 en otro tipo de interacciones.<\/li>\n<li><strong>Fomenta las relaciones con tus seguidores.<\/strong> Comenta las publicaciones de tus seguidores y responde siempre a sus comentarios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La calidad es lo m\u00e1s importante en Instagram. Enfoca tu estrategia en aportar contenido de valor para tus seguidores y dedica tambi\u00e9n unos minutos al d\u00eda en interactuar con tu audiencia. De esta forma, dejar\u00e1s de ver el algoritmo como un enemigo y se puede convertir en tu mejor aliado.<\/p>\n<p>Con toda esta informaci\u00f3n, ahora toca ponerse manos a la obra. \u00bfNecesitas ayuda? <a href=\"https:\/\/trilogi.com\/crear-tienda-web-contacto\/\">En TLG Commerce estaremos encantados de ayudarte<\/a>. Vender en Instagram no es f\u00e1cil, pero con la estrategia adecuada y siendo constante seguro que logras aumentar tus ventas.<\/p>\n<p><em>*Fuentes utilizadas:<br \/>\n<\/em>www.facebook.com\/business\/news\/instagram<br \/>\nwww.facebook.com\/business\/success\/instagram<br \/>\nwww.facebook.com\/business\/help<br \/>\nvilmanunez.com<br \/>\nquiennomesigueeninstagram.com<br \/>\ntriunfagram.com<br \/>\nsocialmediaexaminer.com<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tienes una tienda f\u00edsica ya sabr\u00e1s que para vender todos los detalles cuentan. 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