{"id":11992,"date":"2015-05-25T00:00:00","date_gmt":"2015-05-24T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/trilogi.com\/blog\/neuromarketing-el-subconsciente-nos-lleva-de-compras\/"},"modified":"2024-11-28T07:29:06","modified_gmt":"2024-11-28T06:29:06","slug":"neuromarketing-el-subconsciente-nos-lleva-de-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/trilogi.com\/blog\/neuromarketing-el-subconsciente-nos-lleva-de-compras\/","title":{"rendered":"Neuromarketing: El subconsciente nos lleva de compras"},"content":{"rendered":"

Espa\u00f1a NO encabeza la lista de los pa\u00edses con mayor n\u00famero de ventas online, es m\u00e1s, el mercado espa\u00f1ol es uno de los menos desarrollados en cuanto a atracci\u00f3n y compromiso del comprador online.<\/p>\n

Sabiendo esto se debe prestar m\u00e1s atenci\u00f3n al consumidor final, sus h\u00e1bitos de compra y las emociones que le fuerzan a realizar una determinada compra.<\/p>\n

No podemos cambiar el comportamiento de los usuarios para que compren nuestros productos, sino que debemos estudiar y entender como el subconsciente de los compradores funciona y adaptar las estrategias de marketing a los resultados.<\/p>\n

El neuromarketing<\/strong> es el encargado de entender c\u00f3mo el cerebro humano act\u00faa ante los est\u00edmulos de compra y los efectos de las campa\u00f1as de marketing mediante herramientas utilizadas en la neurociencia.<\/p>\n

\"Neuromarketing\"<\/a><\/p>\n

No nos vamos a poner a diseccionar el celebro humano para analizar el comportamiento de cada uno de nosotros ya que prestigiosas universidades internacionales han realizado estudios muy elaborados<\/u> sobre esto y a continuaci\u00f3n vamos a resumir los resultados m\u00e1s reveladores de dichos estudios.<\/p>\n

Influencia social<\/h2>\n

El ser humano es un animal de costumbres y si una acci\u00f3n le funciona o funciona a otros seres humanos, acabara haciendo lo mismo una y otra vez.<\/p>\n

\u201cWhen people are free to do as they please, they usually imitate each other\u201d –\u00a0<\/em>Eric Hoffer.<\/strong><\/p>\n

Que mejor manera de convencer a un potencial cliente de realizar una compra en nuestra p\u00e1gina web que mediante el testimonio de nuestros clientes<\/strong>, o bien mediante referencias de amigos o familiares que nos conozcan.
\nNo nos olvidemos que el Word-of-Mouth<\/strong> (el boca a boca) es la mejor manera de potenciar una marca.<\/p>\n

La presencia en las redes sociales y visualizar el n\u00famero de seguidores, las veces que han compartido algo relacionado con nuestra empresa, debe ser mostrado para atraer m\u00e1s seguidores. As\u00ed como la escasez de seguidores debe ser obviada de publicaci\u00f3n.<\/p>\n

Priming<\/h2>\n

Tu cerebro va a relacionar lo primero que vea, con la idea que va a tener de tu tienda online. Por tanto, la primera impresi\u00f3n SI<\/u> es importante.
\nLo primero que lean, los primeros precios que vean, ser\u00e1n los que har\u00e1n que el usuario permanezca en la web. Dicho esto, publica primero aquellos productos que quieras vender<\/strong>.
\nNo pongas los productos m\u00e1s caros entre los primeros ya que si algo parece caro, es caro.<\/strong>
\nEvita los precios con decimales<\/strong> ya que aunque el precio sea reducido, la longitud de los d\u00edgitos es el primer impacto visual.<\/p>\n

Preferencia a no perder antes que ganar<\/h2>\n

El sentimiento de perder es m\u00e1s doloroso que dejar de ganar.<\/p>\n

El cerebro humano no est\u00e1 preparado para perder, por tanto, todos aquellos productos que se est\u00e9n agotando, que tengan tiempo limitado de compra, llamaran la atenci\u00f3n del consumidor.
\nPor ejemplo, durante Black Friday<\/u> se baten r\u00e9cord de compras y no porque los precios est\u00e1n extremadamente rebajados, sino por el miedo de perder la oportunidad<\/strong> de comprarlo.<\/p>\n

M\u00e1s es menos<\/h2>\n

Nuestro cerebro no es bueno en matem\u00e1ticas. Frente a dos valores con porcentajes distintos, elegir\u00e1 el mayor aunque el resultado final sea peor.<\/p>\n

Estudios elaborados por la universidad de Minnesota encontraron que \u201c50% bonus pack<\/em>\u201d obtuvo un 71% m\u00e1s de ventas que \u201c35% discount<\/em>\u201d aunque el precio unitario final fuera menor aplicando el descuento.<\/p>\n

Y no podemos olvidar el GRATIS<\/strong>, palabra motivadora para todo tipo de consumidores. En vez de \u201c25% extra\u201d o \u201c25% m\u00e1s\u201d utiliza \u201c25% m\u00e1s GRATIS\u201d para aumentar las ventas.
\nNo solo se utiliza en el precio de los productos, sino que tambi\u00e9n se puede aplicar a \u201cgastos de env\u00edo gratis<\/u><\/a>\u201d.<\/p>\n

Impacto visual<\/h2>\n

El denominado efecto de aislamiento<\/strong> establece que un elemento que destaca por encima de los otros tiene m\u00e1s posibilidades de ser recordado que el resto de elementos. Esto es as\u00ed porque el ojo humano y el cerebro est\u00e1n constantemente buscando aquello que sobresale de la pauta.<\/p>\n

En el siguiente dibujo se muestran 4 manzanas iguales pero una de ellas de diferente color, en que manzana vas a fijar tu mirada?<\/p>\n

Lo mismo sucede cuando estamos dise\u00f1ando la p\u00e1gina web, el ojo ser\u00e1 atra\u00eddo por aquellos elementos que le llamen la atenci\u00f3n encima del resto.
\nHagamos una prueba. Presta atenci\u00f3n a la siguiente web:<\/p>\n

Ahora mira el resultado del recorrido ocular de los visitantes del estudio. Coincide con lo que has estado mirando?
\nLa atenci\u00f3n reside en el color y los logos, aquello que destaca sobre el resto de elementos.<\/p>\n

Simplemente recordarte que el 100% de tu audiencia tiene cerebro<\/strong>. Tener esto en cuenta para el dise\u00f1o de la tienda online puede generar m\u00e1s visitas y por consecuente, m\u00e1s ventas.<\/p>\n

Y como consumidor, ahora ya sabes c\u00f3mo las webs consiguen atraer tu atenci\u00f3n y que acabes realizando la compra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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