{"id":11961,"date":"2014-12-02T00:00:00","date_gmt":"2014-12-01T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/trilogi.com\/blog\/aumentar-las-ventas-online\/"},"modified":"2024-11-28T07:29:08","modified_gmt":"2024-11-28T06:29:08","slug":"aumentar-las-ventas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/trilogi.com\/blog\/aumentar-las-ventas-online\/","title":{"rendered":"3 pasos para aumentar las ventas online"},"content":{"rendered":"

El pasado fin de semana dimos el pistoletazo de salida a la campa\u00f1a de Navidad con el Black Friday y el Cibermonday<\/a>. Llega una de las \u00e9pocas d\u00f3nde el consumo online se dispara pero,<\/p>\n

\"aumentar<\/a>
fuente imagen: www.gerardomuzquiz.com<\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfSabes c\u00f3mo aumentar tus ventas online?<\/h2>\n

Podr\u00eda explicaros muchas estrategias y t\u00e9cnicas sobre c\u00f3mo aumentar las ventas de vuestro negocio. Sin embargo, todo se reduce a esta sencilla f\u00f3rmula:<\/p>\n

Venta=visitas x tasa conversi\u00f3n x pedido medio<\/h3>\n

Si queremos aumentar nuestras ventas deberemos incidir en:<\/p>\n

\u2022 Incrementar las visitas de nuestro e-commerce:<\/strong> cuanto mayor sea el n\u00famero de personas que vengan a nuestra tienda, mayores oportunidades para vender vamos a tener.
\n\u2022 Incrementar la tasa de conversi\u00f3n:<\/strong> cuanto mayor sea la tasa de conversi\u00f3n de nuestra tienda online, m\u00e1s visitas se decidir\u00e1n por alguno de nuestros productos o servicios.
\n\u2022 Incrementar el pedido medio:<\/strong> Cuanto m\u00e1s compre cada cliente m\u00e1s venderemos.<\/p>\n

Para incrementar las visitas, la tasa conversi\u00f3n y el pedido medio resulta imprescindible llevar a cabo distintas acciones de Marketing. \u00c9stas las podremos dividir en:<\/p>\n

\u2022 Acciones de Captaci\u00f3n:<\/strong> Si buscamos incrementar nuestras ventas consiguiendo nuevos clientes.
\n\u2022 Acciones de Fidelizaci\u00f3n:<\/strong> Si buscamos que los clientes que ya tenemos compren lo m\u00e1ximo posible.<\/p>\n

Llegados a este punto,<\/p>\n

\u00bfSabes qu\u00e9 acciones debes realizar para aumentar las ventas online?<\/h2>\n

Si eres lector habitual del blog de Trilogi ya conoces alguna de ellas pero vamos a repasarlas y ordenarlas seg\u00fan nuestro objetivo:<\/p>\n

Si queremos aumentar las visitas de nuestra tienda online deberemos:<\/strong><\/p>\n

\u2022 Trabajar el SEO<\/a> de nuestro ecommerce, para posicionar nuestros productos m\u00e1s relevantes y conseguir de este modo nuevos clientes.<\/p>\n

\u2022 Promocionar nuestra tienda o productos mediante una campa\u00f1a de SEM<\/a>. De este modo conseguiremos dar a conocer nuestra marca y productos.<\/p>\n

\u2022 Estar presente en las Redes Sociales<\/a>, as\u00ed como, tener un blog. No solamente conseguiremos atraer visitas hacia nuestra tienda online sino que es un magn\u00edfico canal para fidelizar a nuestros clientes.<\/p>\n

Si queremos incrementar la tasa de conversi\u00f3n deberemos:<\/strong><\/p>\n

\u2022 Mejorar la usabilidad<\/a> de nuestro ecommerce para facilitar la navegaci\u00f3n a los usuarios ya sean nuevos o recurrentes.<\/p>\n

\u2022 Cuidar la imagen de nuestra tienda online y de las fichas de productos<\/a> para dar la m\u00e1xima informaci\u00f3n a los visitantes de la web.<\/p>\n

\u2022 Seducir a las visitas aportando un valor a\u00f1adido<\/a> a nuestro producto o servicio.<\/p>\n

Si queremos incrementar el pedido medio de nuestras compras:<\/strong><\/p>\n

\u2022 Podemos utilizar t\u00e9cnicas como el cross selling<\/a> o el up selling para aumentar el importe total de nuestra carrito de la compra.<\/p>\n

\u2022 Debemos jugar con los gastos de env\u00edo<\/a> de nuestra tienda online incentivando las compras de cierto importe para poder disfrutar de env\u00edos gratuitos.<\/p>\n

\u2022 Ofrecer packs promocionales de nuestros productos. Son muchos los usuarios que se deciden por los packs o aprovechan las t\u00edpicas promociones del 2×1 con el objetivo de ahorrarse un dinero. En estos casos, el usuario recibe una bonificaci\u00f3n en forma de descuento y nosotros aumentamos el pedido medio del carrito de la compra.<\/p>\n

Existe cierto paralelismo entre las tiendas f\u00edsicas y las tiendas online en cuanto al m\u00e9todo para aumentar las ventas, pues, la f\u00f3rmula para incrementar la facturaci\u00f3n del negocio en esencia es la misma.
\nSi estos d\u00edas pase\u00e1is por las calles y centros comerciales de vuestras ciudades comprobar\u00e9is que, las tiendas, cuyas cajas est\u00e1n llenas, siguen estas tres premisas:<\/p>\n

1. Est\u00e1n bien localizadas, sus escaparates\u00a0llaman la atenci\u00f3n y han conseguido crear un ambiente que invita a entrar en la tienda (incrementan el n\u00famero de visitas).
\n2. La disposici\u00f3n de los productos, el precio y otros factores como la atenci\u00f3n personalizada influyen en las visitas a la hora de impulsar las ventas (tasa de conversi\u00f3n).
\n3. Ya sea en la cola de la caja o bien durante el proceso de la compra, suele ser habitual encontrar productos complementarios (que no ten\u00edamos intenci\u00f3n de adquirir) que pueden hacer aumentar el importe de nuestra compra.<\/p>\n

En resumen podemos decir que para conseguir aumentar las ventas de nuestro ecommerce deberemos conseguir que nuestra tienda sea lo suficientemente visible y atrayente para que el mayor n\u00famero de personas acceda a ella. Una vez consigamos la atenci\u00f3n de estos clientes deberemos ser capaces de mostrar nuestros productos de forma atractiva, as\u00ed como, ofrecer un factor diferencial respecto a otros negocios para impulsar una venta. Y, si queremos que este cliente aumente el importe de su compra deberemos ofrecerle promociones u oportunidades que hagan modificar su intenci\u00f3n inicial de compra. De este modo podremos aumentar la facturaci\u00f3n de nuestra tienda online.<\/p>\n

\u00bfHas trabajado durante el a\u00f1o para aumentar las ventas de tu tienda online?<\/h2>\n

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El pasado fin de semana dimos el pistoletazo de salida a la campa\u00f1a de Navidad con el Black Friday y el Cibermonday. Llega una de las \u00e9pocas d\u00f3nde el consumo online se dispara pero, \u00bfSabes c\u00f3mo aumentar tus ventas online? Podr\u00eda explicaros muchas estrategias y t\u00e9cnicas sobre c\u00f3mo aumentar las ventas de vuestro negocio. 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